Ibland vid försäljning finns det ett sådant fall att produkten är nästan omöjlig att sälja. Inte för att det är dåligt, utan för att ingen vill köpa det. Det verkar som om allt är i ordning med det, men köpare ignorerar envist försök att erbjuda det. I det här fallet fanns det uppenbarligen flera misstag som måste korrigeras.
Instruktioner
Steg 1
Först av allt, avgöra om rätt målgrupp valdes. Det är mycket möjligt att produkten är placerad för den målgrupp som den inte är lämplig för. Genomför forskning - ett frågeformulär vars syfte är att ta reda på varför denna produkt inte är lämplig för dem som i teorin borde vara lämpliga.
Steg 2
Parallellt med detta, kontrollera varans plats. En produkt som är för hög eller för låg är vanligtvis inte lika iögonfallande som en produkt som är i ögonhöjd. Naturligtvis måste du i detta fall veta hur gammal målgruppen är, så att den är exakt på den nivå som den garanterat ser den.
Steg 3
Genomföra försäljningsträning. Det är möjligt att dina säljare i sig upplever en allvarlig brist på säljfärdigheter. Träna deras förmåga att kommunicera med klienten, försök att hålla sina färdigheter ständigt framåt.
Steg 4
Ordna en kampanj för produkten som inte kan säljas. Försök att få det att sticka ut från mängden så att människor ägnar så mycket uppmärksamhet åt det som möjligt. Rabatter som "två till priset av en" är vanligtvis de mest effektiva och mindre misstänkta.
