Vad du ska göra om du har producerat en produkt och de inte vill köpa den. Hur lockar man köpare om de inte vill köpa? Nedan följer reglerna och exemplen på hur de används av framgångsrika chefer.
Instruktioner
Steg 1
Den första regeln säger: "Visa synliga brister som unika egenskaper", låt oss titta på denna regel med exemplet från James Young.
När en ung ingenjör vid namn James Young kom till postföretaget J Walter Thompson fick han ett svårt uppdrag. Det var nödvändigt att skicka ut ett parti äpplen, som var svarta av frost. Han räknade omedelbart ut hur han skulle sälja produkten, följde helt enkelt satsen med en anteckning som sa att äpplen växte i bergen. Och med mycket skarpa temperaturförändringar. Så de behöll sin saftighet och sötma. Ingen returnerade ett parti bortskämda äpplen, utan tvärtom bad om att skicka dem samma nästa gång.
Steg 2
Slå ditt öga, ta en titt på 3Suisses som ett exempel.
Redan 1931 uppfanns de första katalogerna genom vilka det var möjligt att beställa varor. De såldes i bokhandlar. Utgivare 3Suisses undrade hur man säljer exakt sin katalog? En väg ut hittades i att minska formatet på katalogen, på grund av detta lade säljarna den ovanpå de andra så att stacken inte skulle falla sönder, och köparen tog som regel alltid den översta.
Steg 3
Dra nytta av dina egna misstag, som Harley Procter.
Han ärvde tvålbranschen från sin far, men vid den tiden var folk ovilliga att köpa tvål. Och sedan en dag, av misstag, smälte den, märkte Harley att den blev vitare, lättare och inte sjönk i vatten. Detta blev hans särdrag, alla hemmafruar skyndade sig att köpa sådan tvål, för de var trötta på att fånga hala rester längst ner i badet. Detta misstag tjänade Harley 7 miljoner dollar.
Steg 4
Utseendet att ta hand om människor, som Spenat Can gjorde.
Hur man säljer spenat när människor bara inte vill äta den. Företaget kom ut ur denna situation på följande sätt: lämnade spenaten i händerna på tecknad karaktären, den popögda sjömannen Papaya, alla barns idol. Framgången var kolossal.
Steg 5
Brainstorm som Bruce Barton
1957 skapade det amerikanska företaget Henckels unika knivar för att skala potatis. De var bekväma och inte tråkiga, så hemmafruarna hade inte bråttom för nya. Men när företaget redan var på väg mot konkurs, var de tvungna att söka råd från Bruce och hans reklambyrå. Han rådde dem att måla knivhandtaget i potatisskalens färg, så hemmafruar började slänga dem i hinken av misstag och gå efter nya knivar.
Steg 6
Undersökare som Ettore Sottsass.
Hans första uppdrag var att redesigna dåligt säljande mekaniska väckarklockor. Han märkte att alla människor testade honom för vikt innan de köpte. Deras lungor väckte inte förtroende för dem. Lösningen hittades i det faktum att han lödde en blytack i väckarklockan.
