Innan han startar sitt eget företag rekommenderas en framtida affärsman att genomföra marknadsundersökningar för att studera målgruppens åsikter. Men hur denna publik är, vem dessa människor är - bör förtydligas i förväg.
Målgrupp är ett av de viktigaste marknadsföringskoncepten. Målgruppen är en stor grupp människor, varav varje medlem kan bli en potentiell kund för en specifik grupp tillverkade produkter (vare sig det är sanitetsdynor eller tv-apparater). Ett visst varumärke kan också ha sin egen målgrupp. Ett företag kan också rikta sig mot ett separat socialt lager - det är liten sannolikhet att premiumkosmetika kommer att köpas av en tjej som bara har råd med massmarknaden.
I grund och botten är målgruppen de personer som är mest benägna att köpa din produkt. Det här är köpare som, oavsett anledning, är intresserade av att köpa din produkt. Och denna uppsättning människor kan sorteras enligt följande kriterier:
- kön;
- ålderskriterium;
- tillgång till gymnasial / högre utbildning,
- inkomstnivå;
- bostadsort, - en lista över familjemedlemmar, - hobbyer och hobbyer.
Det är tillrådligt att forska för att bestämma målgruppen. Så du kan ta reda på vem som behöver din produkt och vem som är helt ointresserad av den. Så om du planerar att öppna en snabbmatsrestaurang och genomföra en marknadsföringsundersökning kommer du att upptäcka att studenter, skolbarn och ungdomar under 25 år kommer att uttrycka den största spänningen när det gäller att öppna en ny bistro. Eftersom de oftast är intresserade av ett snabbt "mellanmål på språng". Detta betyder inte att de i trettio- och femtioårsåldern inte kommer till dig, bara procentandelen av deras besök kommer att vara mycket lägre.
Tänk på resultaten av undersökningen när du skriver en affärsplan - du kommer att känna till den framtida marknadens bredd, förutsättningarna för att arbeta i den och försäljningsstrategin. Dessutom kan du utarbeta en strategi för utveckling och expansion av verksamheten utifrån den information som mottas om potentiella kunders preferenser.
