Under moderna marknadsförhållanden är varje reseföretags primära uppgift att upprätthålla kontinuerlig kommunikation med befintliga och potentiella kunder. Ett av sätten att effektivt marknadsföra tjänster och skapa en gynnsam företagsimage är korsmarknadsföring.
Denna teknik uppträdde i Ryssland i slutet av 90-talet under förra seklet, den är baserad på interaktionen mellan flera organisationer som har kombinerat sina ansträngningar och resurser för gemensam produktion, marknadsföring och försäljning av varor och tjänster.
För många reseorganisationer är korsmarknadsföring en ny teknik. De viktigaste verktygen för denna form av marknadsföring inkluderar:
- anordnande av gemensamma rabattprogram;
- korsreklam med erbjudande av rabatter eller presentkort till partnerns kunder;
- produktion av gemensamt reklammaterial;
- gemensamma infostånd vid utställningar;
- ömsesidigt fördelaktiga kultur-, utbildnings- och underhållningsprojekt;
- gemensamma eller angränsande plats för butiksutrymme.
Korsmarknadsföring kännetecknas av ett antal fördelar som kan uppnås genom att gå samman. Det:
- minskning av reklambudgeten;
- höja kundmedvetenheten om reseföretagets aktiviteter och tjänster;
- ökande försäljningsvolymer;
- öka kundbasen;
- sänka kostnaden för en reklamkontakt;
- användning av nya reklamresurser som tidigare inte var tillgängliga.
Partnerskap bör inte bara vara till nytta utan också intressant för kunder. Man tror att det bästa alternativet för samarbete är samarbete med ett företag som erbjuder relaterade produkter och tjänster. Reseföretagets partners kan vara företag från närliggande områden, som tillhandahåller kvalitetsvaror och låter kunder spara kostnader och tid.
Till exempel kan en skönhetssalong tillhandahålla tjänster för att förbereda semester. Fotosalonger - utskrift av foton från helgdagar. En av resebyråerna övar korsreklam i kombination med en ortopedisk skosalong, som gör det möjligt för kunder att köpa kvalitetsskor för långa promenader.
Trots möjligheten att använda korsmarknadsföring genomför endast ett fåtal företag tvärprojekt i sin dagliga praxis. En av anledningarna till att vi måste överge gemensamma projekt är den svåra processen att välja partner. Detta problem löses av plattformen för den ryska sammarknadsföreningen. På den kostnadsfria AKO-M-plattformen kan du skapa ett samarbetsförslag och välja partners online. Hittills har föreningen registrerat över 1000 företag från hela Ryssland och OSS-länderna. Andra online-resurser för att hitta partners är professionella samhällen som Marpeople.com och Vmarketinge.ru. Alternativt kan du nå direkt till potentiella partners i företagare eller marknadsförare för sociala medier.
