Försäljningsbudgeten för idag är det definierande dokumentet för den ekonomiska planeringen för alla handels- eller tillverkningsföretag. Svårigheten att definiera den ligger i det faktum att det är nödvändigt att ta hänsyn till både marknadens krav och tillverkarens (säljarens) intressen. Samtidigt är det ofta nödvändigt att planera i avsaknad av tillräcklig information.
Instruktioner
Steg 1
Välj din bransch. För att göra detta, upprätta en försäljningsbudget antingen efter produkter (tjänster) eller av kunder (inom ramen för kontrakt). Så här definierar du dina inkomstposter. Det är bättre att budgetera i två riktningar samtidigt, om din personal för planering och analytisk service tillåter det.
Steg 2
Planera årlig försäljning (per månad). Gör en sådan plan antingen "baserat på vad som har uppnåtts" - enligt resultaten från tidigare år, justerade för framtiden eller enligt resultaten av marknadsundersökningar och prognoser.
Steg 3
Bestäm försäljningsvolymen i värde. Jämför kapitalinflödet med planerade kostnader och vinster.
Steg 4
Bestäm typen och nivån på rabatterna. Ange denna information i din plan. Justera försäljningsnivåer och förväntade vinster. När du använder systemet för rabatter bör vinsten inte minska kraftigt, eftersom den planerade värdeminskningen bör ge en ökad försäljningsvolym. Analysera effekterna av rabatter på försäljningen under tidigare perioder. Tänk på den här informationen när du budgeterar.
Steg 5
Bygg produktbalansen efter månad i produktion, i lager och i försäljning. För detta använder du formeln: total försäljning = återstoden av produkterna i lager i början av perioden + produktion av produkter för perioden - resten av produkterna i slutet av perioden. På samma sätt kan du beräkna produktionsvolymen: produktionsvolym = försäljningsvolym - produktbalansen i lager i början av perioden + produktbalansen i slutet av perioden. När du planerar balansen mellan produkterna i lagret, ta hänsyn till den genomsnittliga tiden för leverans av varor till konsumenten och säkerhetslagret (det beräknas baserat på den genomsnittliga tiden för leverans till konsumenten, produktion och mottagande av nödvändiga råvaror).
