Om du är i affärer bör dina förhandlingsförmåga vara som bäst. När allt kommer omkring beror alla transaktioner och kontrakt till stor del inte bara på vilken typ av företag, vad det gör och vad dess rykte är, utan på hur förhandlaren kommer att sätta partnerna på rätt sätt att samtala.
Det är inte nödvändigt att ha en diplomatisk utbildning för att vara medlare vid avslutandet av viktiga fall. Vem som helst kan uppnå framgång i förhandlingarna, du behöver bara, som de säger, "finslipa" tekniken. För detta finns det flera regler-tricks som kommer att vara till nytta i alla situationer och med alla samtalare.
Först, redan i början av förhandlingarna, vet exakt vilket syfte du ska sträva efter under samtalet. Detta är en slags riktlinje som hjälper förhandlaren att hålla sig på den väg som han redan har kartlagt mentalt. Och många partners och potentiella kunder hyllar exakt hur målmedveten en person är. Detta betyder dock inte att alla medel är bra. Psykologer varnar för att det finns en kategori av människor som inte gillar att bli pressade. Förmodligen skulle vi inte alla vilja befinna oss i en sådan situation, så det är mycket viktigt att känna gränsen genom vilken det inte rekommenderas att korsa.
För det andra, var inte maximalister. Denna kvalitet är endast inneboende hos unga människor. Tvärtom borde allt vara klart genomtänkt och strukturerat inom näringslivet och ekonomin. Naturligtvis skulle alla vilja uppnå allt här och nu, men det är inte alltid möjligt. I den verkliga världen kretsar inte allt om en person. Därför kommer världens ände inte att komma om ditt globala mål under förhandlingarna inte uppnås. För att inte bli upprörd igen är det bättre att skissera den så kallade minimiplanen och maxplanen redan innan förhandlingar. Med andra ord är detta de minsta och maximala resultaten som behöver uppnås under konversationen.
För det tredje, glöm inte att medvetenheten råder högst i denna informationsålder. Det är inte bra att gå till förhandlingar och inte veta någonting om din partner. Anslut alla källor även om du har lite information tillgänglig. Du kan lära dig mycket från Internet, lära av kollegor, bekanta och media. Kort sagt, använd alla typer av informanter. Kom ihåg att många människor är smickrade att andra vet så mycket om dem. Försök dessutom att berätta samtalspartnern bara om de positiva egenskaperna hos sig själv eller hans företag, men se upp för smicker.
För det fjärde, förvandlas till en subtil psykolog som vet hur man hittar ett tillvägagångssätt för andra. Människor är deprimerade av för långa samtal, så dra inte ut förhandlingsprocessen. Du bör inte omedelbart gå ner i affärer vid ett möte. Innan du förhandlar, försök att vinna över den andra personen. Var artig och snäll: fråga hur din partner kom dit, fanns det trafikstockningar, var uppmärksam på hur dramatiskt vädret har förändrats de senaste dagarna.
Att känna till alla finesser som listas kommer du säkert att lyckas i förhandlingsprocessen.
