Marknadsplanering innebär en systematisk process för att samla in relevant marknadsinformation och förhindra framtida marknadsproblem. Planering tvingar alla ledningsnivåer att följa marknadens förändringar och utveckling.
Marknadsplaneringsprocess
Denna process består av tre steg:
1. Analys av situationen
2. Planera mål och strategier
3. Planera specifika händelser
Dessa steg är nödvändiga oavsett om vi talar om kort-, medellång- eller långsiktig planering. Mål bör förstås som strategiska, mer allmänna mål och taktiska, vilka är mer specifika mål formulerade från strategiska mål.
Som ett resultat av planeringsprocessen bör vi få en marknadsföringsplan som beskriver den aktuella situationen på marknaden, en analys av chanser och risker, mål, strategi, implementeringsprogram med produkt, distribution, kommunikation och avtalspolicy, samt detaljerad information om kostnader och alternativ för kontroll över resultatet.
Marknadsföringsmål kan vara både ekonomiska (monetära) indikatorer, såsom ökad lönsamhet, marknadsandel, försäljningsvolymer och psykologiska mål, som att öka medvetenheten, erkännandet och förbättra bilden.
Marknadsföringsstrategier
Marknadsföringsstrategin ska härledas direkt från företagets strategi och bör vara en mellanlänk innan en lämplig marknadsföringsmix bildas.
Marknadsföringsstrategier är uppdelade i fyra nivåer:
• Strategier för marknadsutrymme: strategi för marknadsinträngning, strategi för marknadsdistribution (skapande), strategi för produktutveckling och utveckling, diversifieringsstrategi
• Strategier för att stimulera marknaden: preferensstrategi, pris-kvantitetsstrategi
• Partiella marknadsstrategier: massproduktionsstrategi och segmenteringsstrategi
• Marknadsområdets strategier: lokal strategi, regional strategi, nationell strategi, internationell strategi etc.
