Ett företag som tillverkar verktygsmaskiner för industriellt bruk måste tydligt identifiera sin målgrupp. Naturligtvis, om du ändrar maskinens design något, kan den producera olika produkter från den som den var avsedd för tidigare, men detta kommer att kräva en förändring av ett stort antal punkter i produktionscykeln. Därför bör det första steget i att sälja verktygsmaskiner vara att identifiera målgruppen.
Instruktioner
Steg 1
Du måste vara helt klar över vilka typer av produkter ditt företag kan producera, det vill säga för produktion av vilken typ av varor dina maskiner är avsedda för. Undvik stora tveksamheter - låt det vara en smal funktionell enhet, men pålitlig och fokuserad på en uppgift.
Steg 2
Börja bygga din bas. Det är inte alls nödvändigt att bara fokusera på din region - titta i de närliggande regionerna. Ditt mål är stora och medelstora industriföretag som producerar produkter som tillverkas av liknande maskiner.
Steg 3
Tänk på varje kund individuellt. Du måste beräkna hur mycket det kostar honom att omstrukturera produktionen med introduktionen av dina maskiner och hur mycket billigare det blir att producera produkter. Om fördelarna är uppenbara är du välkommen att besöka det här företaget och göra ett kommersiellt erbjudande, men om företaget enligt dina beräkningar visar sig vara olönsamt eller om produktionskostnaden från introduktionen av dina maskiner inte gör det inte ändra, vet att du kommer att slösa bort din tid.
Steg 4
Försök inte bara sälja maskiner. Behandla potentiella kunder som partners, sträva efter att ingå ett avtal om service efter dina garantier på dina maskiner. Kom ihåg att i händelse av en lyckad transaktion och verkliga fördelar kommer ditt rykte att ligga framför dig.
