När efterfrågan överstiger utbudet blir enskilda säljare och små företag sårbara och riskerar att utvisas från marknaden på grund av brist på rörelsekapital. För att förhindra behovet av att betala leverantörer för de varor som ännu inte sålts är det nödvändigt att komma med ett särskilt försäljningssystem.
Instruktioner
Steg 1
Skapa ett kundnätverk. Detta kan vara en kundbas med kontaktuppgifter. Du bör kunna kontakta alla potentiella köpare snabbt. De måste känna dig och stödja dina förslag. För kommunikation kan säljagenter, chefer som arbetar i telefon eller nyhetsbrev via e-post användas. För att samla in databasen, använd gratisevenemang där kunder fyller i ett frågeformulär för att få viktig information. Varna dig för att du kommer att kontakta regelbundet, men gör det bara om det ämnet som personen är intresserad av.
Steg 2
Få förbeställningar från kunder innan du förhandlar med leverantörer. Förbeställning är inte förknippad med betalning av pengar, men det är viktigt att den framtida köparen tar initiativet och förklarar sin avsikt att köpa produkten / tjänsten. För att få förbeställningar, skicka ett erbjudande till kundbasen. Lägg alla de som svarade i en separat lista och arbeta bara med den. Så spara resten av människorna från databasen från meddelanden de inte behöver. De kommer inte att klaga på att du skickar onödig reklam och inte kommer att vägra att samarbeta i framtiden.
Steg 3
Ta produkten till salu. Håller med leverantören om att returnera den osålda varan. Du kan inte garantera att alla på förbeställningslistan betalar för köpet. Därför krävs ett avtal med leverantören. Informera under förhandlingarna om att du arbetar med vanliga kunder och att varorna inte kommer att lagras någonstans i lagret: allt kommer att bestämmas inom de närmaste dagarna.
Steg 4
Lägg ett specifikt erbjudande till dina kunder. Vänligen meddela att antalet varor är begränsat och att betalningsvillkoren endast är möjliga inom den angivna tidsperioden. Du kan lägga till några fina små saker i ditt köp för att uppmuntra kunderna att fatta ett omedelbart beslut. Tänk på dina vinstmarginaler och ge dina kunder en leverans, specialförpackning eller en present.
Steg 5
Lämna tillbaka osålda kopior till leverantören. Gör allt snabbt. Försena inte varorna i lagret.
