Att gå in på den internationella marknaden är ett avgörande steg för alla företag, som kräver mycket beräkningar och specialundersökningar som utförs professionellt. Även en erfaren entreprenör som har uppnått framgång i sitt land kan göra allvarliga misstag när de börjar arbeta för export - en sådan aktivitet kräver speciell kunskap och erfarenhet.
Det är nödvändigt
- -Detaljerad information om länderna, på vilken marknad du ska gå in;
- - väletablerade affärsrelationer med en bank som tillhandahåller ett antal internationella tjänster.
Instruktioner
Steg 1
Börja med en makroekonomisk översikt - utvärdera olika länder och regioner i världen utifrån efterfrågan på dina varor eller tjänster i dem. Ta samtidigt hänsyn till den politiska och ekonomiska situationen i varje land, dess kultur och traditioner, klimatfunktioner etc. Troligtvis kommer du att kunna rensa bort många länder samtidigt, och sätten att "implementera" de få kvarvarande som är lämpliga för dig måste utvecklas separat för varje land.
Steg 2
Testa marknaden i det land du tänker interagera med. Ta reda på när en specialmässa äger rum där som är relevant för din profil och besök den. Som regel är det lätt att bedöma efterfrågan i ett visst land just under sådana "bransch" -händelser. Efter att ha pratat med potentiella distributörer kan du förmodligen redan uttala dig om huruvida det är tillrådligt att komma in på marknaden i ett visst land.
Steg 3
Bestäm om du ska exportera varorna du producerar eller organisera produktionen i det land genom vilket du ska utöka ditt försäljningsutbud. Bestäm också om exportdistributionskanalen - om en utländsk representant kommer att arbeta för dig, som kommer att åta sig att organisera hela verksamheten självständigt och endast tillhandahålla regelbundna rapporter, eller om ditt team kommer att behöva arbeta i ett främmande land.
Steg 4
Välj en bank som du kommer att lita på när du arbetar utomlands - du behöver definitivt internationell kredit, exportfinansiering och valutatjänster. Försök att inleda ett samarbete med banken som tillhandahåller ett bredast möjligt paket med internationella tjänster. Ta reda på vilka stora utländska banker denna bank har korrespondentrelationer. Efter att ha löst finansieringsproblemet kan du redan säkert fortsätta att lösa privata frågor.
