För att öka försäljningen i tider av kris är det nödvändigt att revidera marknadsplanen. Det finns två huvudsakliga sätt: att höja den genomsnittliga kontrollen för en produkt (tjänst) eller att öka antalet transaktioner. Den första är fylld med en minskning av inköpsfrekvensen, för vissa missnöjda kunder kan vägra att samarbeta. Det andra sättet kräver en översyn av marknadsföringsplanen, till exempel en lansering av en reklamkampanj vars syfte är att fånga en ny publik.
Det är nödvändigt
- - resultaten av marknadsundersökningar,
- - en dator.
Instruktioner
Steg 1
Genomföra marknadsundersökningar. I synnerhet är det nödvändigt att få svar på frågor angående priset på den erbjudna produkten. Är konsumenterna villiga att betala mer? Vad mer kan du erbjuda dem så att den nya kostnaden inte verkar för dyr? Hur mycket kostar en liknande produkt från konkurrenter? Marknadsundersökningar bör också visa genom vilka konsumentlager det är möjligt att expandera målgruppen (som ett alternativ, produktdistributionsområdet).
Steg 2
Analysera de unika försäljningsfördelarna med en produkt. Gör en tabell som listar dessa kvaliteter i en kolumn och de grundläggande behoven som de uppfyller i den andra. Med denna information blir det lättare att skapa en effektiv reklamkampanj. Kom ihåg att reklam är omöjligt utan föregående PR. Med andra ord måste konsumenten först lära sig om produkten och först då kan han uppmuntras att köpa.
Steg 3
Hyra ytterligare säljare. Ju mer personal som säljer, desto bättre är verksamheten i företaget. För att inte skapa ytterligare bördor på lönefonden, försök att motivera anställda med ett tydligt inbyggt bonussystem. Kom ihåg att bonusar är dina rörliga kostnader, och lönen är fast. I tider av kris är det viktigare än någonsin att försöka minimera det senare.
Steg 4
Genomföra försäljningsträning. Det händer ofta att personalen gärna säljer mycket och tjänar både sig själva och företaget bra pengar, men de kan inte. Bjud in en affärscoach, beställ utvecklingen av utbildningsprogram som tar hänsyn till detaljerna i ditt specifika företag. Ge fyra huvudmoduler: för att öva telefonsamtal, teknik för att komma i kontakt, erbjuda teknik, arbeta med invändningar och motstånd. Som regel är chefernas förvärv av dessa färdigheter hörnstenen för att öka försäljningen i en kris.
