Ett lämpligt pris kan vara antingen lågt eller högt för samma produkt. För att inte missförstås måste man inte bara vägledas av konkurrenternas priser utan också av företagets nuvarande uppgifter.
Instruktioner
Steg 1
Analysera vilken plats produkten har i det allmänna vinstschemat. Om du tittar på detaljhandeln kommer du att märka att produkterna faller i tre kategorier: vanligt, krokar och utställningar. Vanliga varor / tjänster ger ägaren den största vinsten. Det är här du bör fokusera på dina konkurrenter. Krokar är utformade för att locka kunder till en butik eller ett företagskontor. Föremål som visas fungerar som en distraktion.
Steg 2
Leverera låga priser på krokprodukter. Dessa produkter kanske inte är lönsamma alls. Det är viktigt att ansluta en potentiell kund så att han blir van vid att gå till en viss butik. Tänk som ett exempel på stormarknader som tar ut låga priser för snabba varor och på vägen tjänar pengar på allt annat.
Steg 3
Ställ in så högt som möjligt, till och med otillräckligt, pris för föremålen som visas. Kanske kommer ingen någonsin att köpa en sådan produkt. Men bredvid det ser andra varor / tjänster inte så dyra ut. Naturligtvis måste det höga priset motiveras av något. Kvaliteten, skönheten, stilen hos en sådan produkt måste väljas speciellt. Butiken ska ha ett "museumshörn" där de som önskar kan stirra på det super-dyra erbjudandet.
Steg 4
Gör en regelbunden påslagning på de varor som du planerar att ha huvudinkomsten från. Om produkten säljs överallt och kunderna känner till priserna mycket bra kan du rikta dig mot dina konkurrenter. Om det sällan köpts artiklar i sortimentet kan det rätta priset för dem vara högre än vanligt.
Steg 5
Testa prisgränser. Baserat på personlig erfarenhet och av psykologiska skäl kan köpare anse att ett visst pris är acceptabelt och inte tänka på pengarna. Om siffran är något högre kommer kunderna att börja analysera och tvivla. Försök att sätta olika nummer: 99, 100, 104, etc. Ändra priser, mäta resultat, dra slutsatser om riktigheten baserat på marknadens reaktion.
