På en mycket konkurrensutsatt marknad liknar marknaden ett rasande hav. Ju fler konkurrenter det finns, desto hårdare blir priskamporna. För att inte bara överleva utan också för att få önskad vinst behöver du kunskaperna i gemensam problemlösning med kollegor.
Instruktioner
Steg 1
Identifiera stora och små marknadsaktörer. Du måste känna till de stora för att vägledas av priser och andra villkor som de ger köpare. Små kommer att behövas för att välja framtida partners, eftersom det är lättare att överleva tillsammans.
Steg 2
Samla information om detaljhandelspriser från stora konkurrenter. Var inte nöjd med en kortfattad blick. Prispolicyn för stora företag innebär ibland försäljning av varor till ett pris nära kostpriset. Detta görs i syfte att locka kunder. Och vinsten bildas genom att sälja andra varor till samma köpare. Fastställ därför priser för hela sortimentet som finns i dina butiker. Analysera information för att fånga taktiken hos en stor konkurrent.
Steg 3
Skriv ner önskade inköpspriser för artikeln. För att göra detta, föreställ dig att du kan ställa in samma priser i butiken som de stora marknadsaktörernas. Låt en viss produkt kosta 900 rubel i detaljhandeln. Bestäm vad grossistpriset ska vara för att du ska få önskad vinst från försäljningen av produkten. Jämför resultatet med grossistpriset som leverantörerna tillhandahåller. Visst måste varorna köpas till olika priser - högre.
Steg 4
Ta reda på under vilka förhållanden leverantören kan tillhandahålla priser som härrör från tidigare analys. Troligtvis måste du köpa stora volymer som du inte kan sälja i tid för att komma till rätta med leverantören.
Steg 5
Samarbeta med mindre konkurrenter för gemensamma inköp till rätt priser. Bjud in ett tillräckligt antal partners för att köpa de nödvändiga volymerna från leverantören och få gynnsamma villkor. På så sätt kan du konkurrera med stora företag utan att låta dem få en prisfördel.
