Att bestämma det bästa priset är den viktigaste processen i affärsmetodik. Å ena sidan gör kostnadens underskattning produkten mer attraktiv för konsumenten, men å andra sidan sänker den handelsplattformens status som helhet. Det finns tekniker för att hitta en balans mellan dessa två faktorer.
Det är nödvändigt
- - kostnaden för varor
- - analys av direkta konkurrenters prispolicy
- - analys av konsumenternas efterfrågan och halltestresultat
Instruktioner
Steg 1
Uppskatta varukostnaden med formeln: "kostnad + önskad vinst". Detta värde fungerar som utgångspunkt för ytterligare beräkningar. I detta skede är det viktigt att avgöra vilka faktorer som är viktigast vid prissättningen: säkerställa långsiktig vinst, få konsumenttrafik eller öka försäljningsvolymen (snabb försäljning) av en befintlig produkt. Om det första alternativet är huvudfaktorn förblir värdet enligt formeln oförändrat. Det andra och tredje alternativet tvingar entreprenören att sänka priset.
Steg 2
Studera prispolicyn för dina direkta konkurrenter. I detta skede är det viktigt att få tillförlitliga data. I allmänhet görs konkurrentanalys bäst regelbundet, eftersom dynamiken i marknadsaktörernas prispolicy spelar en viktig roll för att göra prognoser.
Steg 3
Jämför det uppskattade priset från första steget med priserna på en liknande produkt från konkurrenterna. Det är viktigt att inte bara överskrida det utan också att gå till dumpning.
Steg 4
Genomför halltest (konsumentundersökningar som genomförs direkt på marknaden direkt efter köpet). För att göra detta, skapa en lista med frågor som kan bestå av direkta och indirekta uttalanden. Du kan till exempel ställa frågor: "Tror du att 100 rubel per paket är ett överkomligt pris för ett par tights som du just har köpt?" eller "Hur mycket ska strumpbyxan du just köpte kosta för att få dig oftare?"
Steg 5
Sök tjänster från specialiserade analytiska företag som kommer att sammanställa ett frågeformulär, fördela personal och systematisera undersökningsresultaten.
Steg 6
Kartlägg prisanalys på ett koordinatsystem. Om du har följt alla steg bör du ha tre kurvor: önskat pris (beräknat med formeln), konkurrenskraftigt erbjudande och konsumentförväntningar. Som ett resultat bör det optimala priset för en produkt ligga under den konkurrenskraftiga kostnadskurvan för en liknande produkt och så nära konsumentförväntningskurvan som möjligt. Det optimala priset tilldelas det högsta värdet i intervallet, och det lägsta värdet ger möjlighet att sätta rabatter på produkten för att öka försäljningen i framtiden.
