Effektiviteten i ditt eget företag, såväl som ett handelsföretags resultat, utvärderas bäst när det gäller lönsamheten i försäljningen. Faktum är att företagets ägare ofta tar ökningen av bruttoomsättningen som en indikator på framgång. I praktiken återspeglar dock bara lönsamhet den verkliga bilden av affärer.
Det är nödvändigt
- - indikatorer för företagets ekonomiska aktivitet;
- - miniräknare.
Instruktioner
Steg 1
Lönsamheten för försäljningen uttrycks i ett visst förhållande, vars dynamik du kan jämföra i olika rapporteringsperioder. För att komma igång, definiera den period under vilken du kommer att beräkna din avkastning, till exempel ett år eller ett kvartal. Bestäm de två huvudvärden som behövs för att hitta detta förhållande: nettoresultat och total försäljning. Nettovinst är den del av bruttovinsten som finns kvar i balansräkningen efter skatt (efter alla skatteavdrag och bidrag till budgeten). Den tjänar till utbetalning av utdelning till aktieägarna, förnyelse av anläggningstillgångar och utveckling av företaget.
Försäljningsintäkter är hela den inkomst som erhållits till följd av försäljning av varor, tjänster och byggentreprenader.
Steg 2
När du har beräknat dessa två värden kan du bestämma avkastningen på försäljningsgraden. Dela nettovinsten med försäljningsintäkterna, så får du reda på lönsamheten. Låt oss säga att försäljningsintäkterna förra året var 3,5 miljoner rubel och nettovinsten var 900 tusen rubel. Således är avkastningsgraden = 0,9 / 3,5 = 0,2571, det vill säga 25,71%. Och förra året uppgick intäkterna från försäljningen till 3, 7 miljoner rubel och nettovinsten - 950 tusen. Lönsamhetsgraden är 25, 67%. Detta exempel visar tydligt att en ökning av intäkterna och nettovinsten inte innebär en ökning av lönsamheten, eftersom lönsamhetsgraden har minskat med 0,04%.
Med denna information kan företagsledare fatta beslut för att optimera verksamheten och hitta orsakerna till minskad lönsamhet.
Steg 3
För en mer fullständig bild av företagets resultat beräknar du avkastningen på försäljningen på flera nivåer. Till exempel för en enda produktgrupp eller för varje större kund. Denna teknik gör att du kan dra mer exakta slutsatser om utsikterna för arbete. Kanske slänger du vissa produkter eller optimerar din kundbas.
