"Om effektiviteten i reklam kunde mätas realistiskt, skulle den ha aktiverats av försäkringsbolag för länge sedan", säger John Vandermijk. Reklamverksamhetens klassiker är rätt - det finns fortfarande inga universella metoder för att bedöma effektiviteten av reklaminsatser. Annonsering förblev dock inte helt utan optimerarnas uppmärksamhet - effektiviteten i den bestäms av några indirekta parametrar. Skillnad mellan kommunikativ effektivitet, vilket återspeglar graden av psykologisk inverkan på människor, och ekonomisk.
Det är nödvändigt
- Fokusgrupp, bestående av 40-50 respondenter, utvalda i enlighet med principen om representativitet.
- Resultat av studien av målgruppen (CA), som definierar egenskaperna hos dess typiska representant.
Instruktioner
Steg 1
Det mest korrekta tillvägagångssättet bör betraktas som det sätt på vilket metoder för att utvärdera reklamens effektivitet börjar användas redan innan reklamkampanjen inleds. Här är det nödvändigt att bedöma respondenternas psykologiska uppfattning. Ge fokusgruppen 3-5 varianter av annonser / meddelanden, ge dem uppgiften att subjektivt bedöma på en 10-punkts skala.
Steg 2
Nästa test görs också före lanseringen av annonsen. Bjud in de mest typiska medlemmarna i din målgrupp och visa dem ett urval av flera reklammeddelanden inklusive din. I slutet av demo, be att markera den annons du kommer ihåg. Således utvärderas minnesvärdet för reklammeddelanden.
Steg 3
Därefter börjar de utvärdera effektiviteten av reklam direkt under kampanjen. Det enklaste är metoden som bestämmer graden av att locka besökarnas uppmärksamhet. Observatören markerar alla som uppmärksammat annonsen under en tidsperiod och beräknar sedan graden av attraktion, definierad som antalet personer som tittade på annonsen till det totala antalet personer som passerade den.
Steg 4
Parallellt med föregående test, gör en kundundersökning under reklamkampanjen. Respondenterna bör fråga var exakt de såg annonsen.
Steg 5
I slutet av reklamkampanjen sammanfattas resultaten med andra metoder. Först och främst beräknas de kommunikativa indikatorerna för reklameffektivitet. Graden av implementering definieras som antalet personer som kom ihåg annonsen till antalet dem som inte kom ihåg den (själva studien utförs genom telefonintervjuer av personer från målgruppen några dagar efter reklamens slut. kampanj).
Steg 6
Därefter används Robinson-metoden. 200 representanter för Centralasien väljs ut och presenteras med en lista över annonserade varumärken. Varje respondent ska svara på frågan vad han såg / läste / hörde i reklam för detta varumärke.
Steg 7
Var och en av ovanstående metoder hänvisar till bedömningen av kommunikativ effektivitet. Den ekonomiska beräkningen av reklamens effektivitet görs genom att beräkna ökningen av den genomsnittliga dagliga omsättningen under och efter reklam i procent av originalet.
