BCG Matrix (Boston Consulting Group) är ett verktyg för att utveckla och hantera strategiska planer för att upprätthålla ett visst företags konkurrenskraft. Den innehåller en analys av utveckling och inkomstgenerering av företagets enskilda divisioner. Målet är att omfördela investeringar och investeringar, beroende på prognosen för utvecklingen av en viss enhet i framtiden.
Instruktioner
Steg 1
BGK-matrisen består av fyra rutor på koordinataxeln. I det här fallet är X-axeln marknadens tillväxttakt och Y-axeln är den marknadsandel som en viss division upptar i förhållande till den andel som huvudkonkurrenten har.
Steg 2
Koordinatutrymmet för abscissaxeln bryts ned enligt följande: från 0 till 1 - i steg om 0, 1 och sedan från 1 till 10 - i steg om 1. Marknadsandel beräknas enligt försäljningen av alla branschdeltagare och definieras som förhållandet mellan egen försäljning och försäljning av huvudkonkurrenten, eller tre starkaste konkurrenter. 1 betyder att egen försäljning är lika med den starkaste konkurrentens försäljning.
Steg 3
Ordinataxeln visar hastigheten på marknadstillväxten enligt varje division. Alla företagets produkter beaktas och värdet kan vara negativt med en negativ tillväxttakt.
Steg 4
Längst ner på koordinataxeln finns en fyrkant som motsvarar typen av enhet med symbolen "Hundar" ("Lama ankor", "Död vikt"). Det nedre högra hörnet motsvarar noll på abscissa- och ordinataxlarna. Dessa enheter har lägst marknadsandel och lägst vinst, och produkten är minst efterfrågad. Samtidigt sker en aktiv konsumtion av investeringar.
Vi måste bli av med "Hundar" genom att begränsa produktionen.
Steg 5
Till vänster om abscissan är en kvadrat som anger typen av kontantkor. Sådana uppdelningar kännetecknas av en hög ockuperad marknadsandel och ger låg men stabil inkomst. Produkten är i låg efterfrågan, men "Kor" kräver inte ytterligare investeringar, vilket förklarar deras värde.
De medel som erhålls från Cash Cows investeras i utvecklingen av Stars and Difficult Children.
Steg 6
Ovanför "Kor" finns "Stjärnor". Dessa är de mest lönsamma affärsenheterna med störst marknadsandel. Produkten är mycket efterfrågad.
För att upprätthålla marknadsandelar, stärka och utöka produktionen krävs ytterligare investeringar och investeringar. Därför är nettokassaflödet från Zvezd ganska lågt.
Steg 7
Till höger om "Stjärnorna" ovanför "Hundarna" är torget "Svåra barn" ("Mörka hästar", "Frågetecken", "Vilda katter"). Representerar en typ av affärsenhet som genererar höga vinster men har en liten marknadsandel. Produkten är i hög efterfrågan. Höga tillväxttakter.
Svåra barn måste följas noga. I framtiden kan de bli både "stjärnor" och "hundar". Om det finns gratis investeringar bör det investeras i barn för att överföra dem till stjärnor. Om detta inte är möjligt ska "Svåra barn" kasseras.
Steg 8
Nackdelarna med BGK-matrisen är tillräckliga på grund av den kraftiga förenklingen av den aktuella situationen. Endast två faktorer som påverkar vinsten beaktas, men faktiskt finns det många fler av dem. Dessutom tar det inte hänsyn till det faktum att avlägsnandet av "Hundar" från matrisen kan leda till en ökning av priset på "Stjärnor" och "Barn", vilket kommer att påverka deras marknadsandel negativt och därför leda till en minskning av vinsten.
Å andra sidan är matrisen visuell, lätt att bygga, lätt att förstå. Med hjälp kan du snabbt analysera enskilda affärsenheter, proportionera möjligheterna för deras utveckling i framtiden med avseende på den tillgängliga investeringsportföljen.
