Marknadsföring utan kostnader är varje entreprenörs dröm, men inte alla företag tillämpar det i sitt arbete: det kräver tänkande utanför lådan, kreativitet och förmågan att se möjligheter där andra inte ser dem. I den här artikeln ger jag exempel på lågbudgetmarknadsföring från världsberömda företag som har uppskattat denna strategi.
Om vi föreställer oss något företag som en byggnad, kommer dess grund att vara en kombination av materiella resurser, personal och kundkrets, som då och då blir mer och mer krävande. Utan att attrahera nya kunder och högkvalitativt arbete med dem kommer även den mest framgångsrika verksamheten förr eller senare att gå nedåt eftersom vinsten kommer att vara minimal. Marknadsförare utvecklar ständigt nya strategier som gör det möjligt för stora företag att göra små investeringar i reklam och marknadsföring av sina produkter.
Men kostnaden för dessa strategier själva översätts till en astronomisk siffra som är oöverkomlig för företag som just startar sin egen verksamhet. På grund av detta börjar människor leta efter sätt att locka kunder som baseras på en minimibudget. Varumärkesmedvetenhet kan betraktas som en bonus till en marknadsföringsstrategi med låg budget, vilket i sin tur också är en lockande faktor.
Den nuvarande marknadssituationen är sådan att konkurrensen inom olika områden av produktion, tjänster och försäljning ökar varje dag. Detta inträffar av flera skäl:
1. Tillverkare / butiker / tjänsteleverantörer lägger till sin egen lilla smak i produkten och tror att köparen behöver den.
2. Nya strategier för att köpa varor till en lägre inköpskostnad växer fram.
3. Efterfrågan skapar utbud.
Men alla 3 skälen (faktiskt det finns fler av dem) tar inte hänsyn till det faktum att en klient, som en gång har använt en tjänst eller köpt en produkt, helt enkelt inte längre behöver den: trots allt finns det en stor många företag fokuserade på”engångsklienten”. Och följaktligen finns det ett problem med brist på köpare. När de är i början av utvecklingen funderar entreprenörer på frågan: hur man utvecklar sin verksamhet och ger den en drivkraft till en värld med konstant vinst? Svaret är enkelt: att locka nya kunder.
Annonsering är den viktigaste faktorn för att locka nya kunder. Men tyvärr är det få företag som försörjer denna utgiftspost, och om den finns finns budgeten försumbar. Annonspengar går oftast i kolumnerna för råvarukostnader, bemanning, kostnader etc. Nybörjare affärsmän tänker inte på det faktum att i en tid av informationsteknologi, förutom det välkända ordet från mun till mun, behöver ett gediget företag en väl befordrad webbplats, reklam på tv, anslutna program, reklam på radio och på Internet. Allt detta kostar mycket pengar, eftersom det behöver konstantitet och allestädes närvarande.
I en kris är frågan om kundkrets särskilt viktig eftersom människor är ovilliga att spendera pengar på någonting, särskilt på varor och tjänster som är ganska dyra. Men hur man kan uppmärksamma köparen om budgeten är minimal och inte planeras i förväg?
Det finns en väg ut: lågbudgetmarknadsföring.
Lågbudgetmarknadsföring är en marknadsföringsstrategi som syftar till att öka flödet av potentiella köpare genom att locka till sig minimala medel.
Varför vänder sig affärsmän till marknadsföring med låg budget?
Det finns många anledningar, men de tre viktigaste är:
1. Reklamkostnaden har tömt sig eller har inte deklarerats alls;
2. Force majeure-situation som tvingar dig att vidta nödåtgärder (detta är särskilt förknippat med förlust eller fallande vinst);
3. Vill ha mer för mindre.
Den tredje punkten är önskan hos varje affärsman. Stora företag tror att genom att investera en stor summa i reklam en gång och ha fått en universell formel för att locka kunder, kommer de alltid att vara igenkännliga och efterfrågade av köparen på marknaden.
Nu är det inte nödvändigt att investera mycket pengar i köpstrategier, eftersom nästan alla har studerats och presenterats som exempel i företagslitteratur, utbildningar och expertklasser.
Vem drar nytta av marknadsföring med låg budget?
Det här är den vanligaste frågan som många affärsmän ställer. Det finns tre typer av företag: små, medelstora och stora.
Utan tvekan, för ett litet företag är denna typ av marknadsföring ett utmärkt tillfälle att göra sig känd med en minimal investering. Annonseringskostnaderna minskas avsevärt flera gånger och effektiviteten ökar.
För medelstora företag är lågbudgetmarknadsföring huvudstrategin för utveckling och popularisering av en produkt eller tjänst. Kostnaden för denna typ av reklam är proportionell mot den betydande tillväxten i kundkrets och erkännande.
För ett stort företag kommer en sådan marknadsföringsstrategi att vara en assistent som hjälper till att locka uppmärksamhet. Det kommer också att vara ett bra steg i förhållande till de kunder som inte kan övertygas av vanlig reklam.
Vem använder marknadsföring med låg budget?
Denna strategi har uppmärksammats av absolut alla moderna företag. Fortfarande, vem är inte intresserad av att få mer och betala mindre? Därefter tar vi en titt på populära företag och ger exempel på de strategier de använder.
1. Byte. Denna strategi består i samarbete mellan två särskilt stora företag, som bygger på utbyte och tillägg av varandras sortiment av varor och tjänster. Denna utvecklingsstrategi används av många inhemska företag, ett av dem är Rosinter.
2. Dörrannons. Kärnan i denna teknik är enkel - företaget tillverkar tryckta material och hänger dem på dörrhandtag i regionen där företaget / företaget / verksamheten är belägen. Denna typ av marknadsföring med låg budget är mest efterfrågad i småföretagens nisch, till exempel ett café som levererar mat till ditt hem. Nu används denna typ av strategi av den berömda restaurangkedjan ILPatio.
3. Gratis SMS-distribution. Detta är en typ av kommunikation mellan en säljare och en potentiell kund, som utförs av klädbutiker och kedjor. Exempel inkluderar välkända återförsäljare som Letoile, O'STIN klädbutiker etc.
4. Applicering på utomhusföremål. Här begränsas kostnaderna endast av färg och stencil. Under förhållandena i en eller flera städer kommer sådan reklam att vara mycket effektiv. När det gäller den populära användaren av en sådan marknadsföringsstrategi, här är exemplet med Nike, som lämnar sin välkända logotyp och ordet Kör på bänkar i alla parker i världen. Förutom varumärkesmedvetenhet kan du också se motivationen som uppmuntrar människor att agera. I Ryssland, vid gågatan, kan du se en annons för rengöringsmedlet Mr. Ppper.
5. Klistermärken. Denna strategi är populär bland både stora och små företag. När vi går in i en butik, särskilt ett stort köpcentrum, ser vi skyltar på golvet där butikens namn oftast finns. Auchan-butiker använder denna strategi för att locka kunder.
6. Visitkort. Denna marknadsföringskampanj, som många kanske tror, hänvisar till tryckta produkter, men nej. Moderna designers har kommit med visitkort som är gjorda av olika material, såsom PVC. På ett sådant visitkort kan ett telefonnummer, en webbplats, hur man går och öppettider skrivas, men det kan utföras i enlighet med platsens specifikation. Till exempel gör FLOW-företaget en slags reklam på grund av det flexibla materialet, liknande en yogamatta.
Annons med låg budget bidrar inte bara till att öka kunderna utan också till varumärkesmedvetenhet och uppmuntrar till handling, vilket väsentligt påverkar det inkommande kundflödet och ökade vinster. Det viktigaste i reklam med låg budget är att intressera köparen och stimulera dem till handling.
I min affärsrådgivning var det reklam med låg budget som hade den högsta konverteringen. Du kan uppnå samma resultat!
