Det är omöjligt att överskatta rollen för marknadsföringspolitiken inom alla ekonomiska områden. Det består främst av att öka sin handel och effektivitet. Marknadsföring idag är ett artikulerat koncept av en marknadsorienterad ledningsstil av tänkande som kan vara mycket lyhörd för den utvecklande marknadsmiljön. Dessutom är det nödvändigt att ha vissa förmågor och ha professionell kunskap för att kunna påverka förändringar i miljöparametrar, ge inträde på marknaden, utvidga denna marknad och säkerställa säkerheten i marknadsrelationerna.
Vissa forskare tror att Japan är födelseplatsen för modern marknadsföring. Den amerikanska forskaren och ekonomen Peter Drucker konstaterar i sina skrifter att grundaren av den framtida familjen Mitsui bosatte sig i den japanska staden Tokyo 1690. Han var den första som öppnade ett varuhus som erbjöd varor som bäst tillgodoser efterfrågan från den lokala befolkning. Han "förutsåg" tiden för aktiva marknadsrelationer med nästan 250 år. Hans kloka policy att hantera handeln i hans butik fokuserade på det som mest efterfrågades. Dessutom presenterade japanerna en garanti för sina varor och utvidgade regelbundet utbudet, vilket lockade ett stort antal köpare. Han blev bäst i sitt segment och hans butik var den mest konkurrenskraftiga vid den tiden.
Väst började prata om marknadsföring först från mitten av 1800-talet. Cyrus McCormick, skapare av världens första skördetröska, fokuserad på prissättning, marknadsundersökningar och service. Det var han som introducerade dessa marknadsföringsområden, som fortfarande är grundläggande idag. Cyrus hävdade att marknadsföring borde vara det centrala fokus för alla företag. Och uppgiften för cheferna för dessa företag är att de är skyldiga att aktivt arbeta med sin egen krets av konsumenter. Tja, och, naturligtvis, hur den akademiska vetenskapen för marknadsföring uppträdde i Amerika. University of Illinois och Michigan började undervisa de första marknadsföringskurserna 1901. Det är inte förvånande att Amerika fortfarande anses vara stamfader till marknadsföring.
Idag är det klart för alla utan ord att marknadsföring spelar en mycket viktig roll i kommersiella relationer. Detta är nu den "val" som alla företag bygger på. I det oöverträffade kaoset i marknadsekonomin är det bara väldesignad marknadsföring som kan effektivisera allt och förhindra att det drunknar i informationsflödet. För att "affärer ska gå" måste du därför genast välja rätt marknadsföringsstrategi. Det är rättvist att säga att aggressiv marknadsföring uppmuntras. Det är alltid motiverat och ger bäst resultat. Men du måste ha vissa karaktärsdrag och vara redo för de mest icke-standardiserade besluten. Aggressiv marknadsföring är inte bara en taktisk pressmaskin. Detta är en hel filosofi.
Motiverad aggression
Gradvis och skonsam "bearbetning" av en potentiell kund, hans gynnsamma disposition i hans riktning - detta är inte metoder för aggressiv marknadsföring. Här är principen annorlunda. Förhandlingar bör inte dras ut. Allt görs snabbt och effektivt enligt principen "kom, såg, erövrat". Och det finns ingen skillnad i vilken utsträckning aggressiv marknadsföring tillämpas (detaljhandel, grossist eller nätverk), handlingsprincipen är densamma för alla.
Inte varje vanlig marknadsförare kan behärska teknikerna för aggressiv marknadsföring och uppnå framgång i sin verksamhet. Förutom självsäkerhet och mod krävs intuition. Så att säga, en speciell "doft", seriös professionell kunskap och galna kommunikationsförmågor. Om en specialist inom detta område inte är tillräckligt bra med en aggressiv marknadsföringsmetod kommer detta omedelbart att manifestera. Vad som kan döljas bakom långvariga förhandlingar, bakom utdragna långsiktiga relationer, kan inte döljas i rusningen av aggressiv marknadsföring.
Grunden för aggressiv marknadsföring
Detta tillvägagångssätt baseras främst på kundens initiala oförberedelse att träffa marknadsföraren. Detta kan också kallas ett "blindt möte". Överraskningseffekten fungerar hundra procent. Klienten i denna situation är extremt kontrollerbar. Och här är det viktigt för en marknadsförare att hålla hela klientens uppmärksamhet under noggrann kontroll, aktivt dominera honom och inte ge honom möjlighet att samla styrka och motstå angreppet. Huvuduppgiften är det efterlängtade samtycket. Och när klienten kommer till sitt förnuft är det redan omöjligt att göra någonting.
Det fungerar också i den här situationen att ibland är klienten inställd på långsiktigt samarbete och långsiktig förhandlingsövertygelse. Men när han ställs inför blixtens hastighet och angrepp bestämmer han sig ofta för marknadsföraren och blir därmed offer för aggressiv marknadsföring. Sådan marknadsföring kännetecknas av dess aktivitet, ambitiöshet, okonventionellt tänkande och styv dominans. En professionell måste ha exakt samma egenskaper. Om en av dessa egenskaper faller ut kan du inte bli specialist på detta område. I aggressiv marknadsföring finns det ingen plats för medlidande, ryggradslöshet och obeslutsamhet.
Använd aggressiv marknadsföring
Det bör noteras ganska bra, eftersom resultaten från den kompetenta användningen av aggressiva marknadsföringsmetoder är höga, finns det en stor risk att "bryta träet" och leda till ett katastrofalt resultat. Därför används sådana radikala metoder idag ofta av mycket riskabla företag. Och som regel används aggressiv marknadsföring vid beslut om att gå all-in. Användningen av sådana drastiska åtgärder är mest motiverad inom försäljningsområdet. Aggressiv marknadsföring inom områdena branding och reklam fungerar också effektivt. Det gör att du på ett allvarligt sätt kan påverka framgången för ett företag inom dessa områden och ger ofta ett nästan omedelbart resultat. Det fungerar också här att konkurrenterna inte "samlas", och därför finns det inget behov av att slösa tid och resurser på dem. Det är också värt att notera en viktig punkt till. Genom att kontakta en potentiell kund får marknadsföraren resultatet omedelbart. Och även om det är negativt är det inte heller illa. Sedan dess kommer dyrbar tid inte att spenderas på att "bearbeta" en sådan klient, och du kan hitta en annan mer tillmötesgående en istället.
Användningsexempel
Den berömda showman, chef för musikgruppen Laskovy May Andrei Razin, blev en imponerande representant och kanske en av de första "aggressiva marknadsförarna" i Ryssland. Han spelade in bandets låtar på ljudkassetter. Sedan fanns det ett fantastiskt beslut att distribuera dessa inspelningar på järnvägsstationen till avresande passagerare. Och "Tender May" rullade över de stora ryska vidderna. Aggressionen bestod i det faktum att du vill ha det eller inte, men vägen är lång, och för att "döda" tiden kommer du att lyssna på detta mästerverk. Och hela landet blev verkligen hooked, och "White Roses" lät till och med från "hemmafruarnas" strykjärn.
Ett annat otroligt exempel, men med deltagande av grundaren av Gillette, King Gillette. Denna maskin, bör det noteras, uppfanns helt av misstag. Företagets grundare rak rakhyvel föll och krossades. Utan att tveka tog han och limmade två rakhyvelstycken. Han började raka sig med en ny maskin och uppmärksammade dess effektivitet. Utan att tveka börjar han produktionen av detta raktillbehör. Men varorna gick inte, bara 5 maskiner köptes på ett år. King bestämmer sig för att ge ut rakhyvlar gratis. Han gör det i tre månader, under vilken han har tid att distribuera mer än 10 000 rakhyvlar. Efter att ha "hakat" konsumenten på den här utmärkta produkten med våld får han ett utmärkt resultat som ett resultat. Inom ett år såldes mer än 2 miljoner dubbla rakapparater från Gillette.
Aggressiv marknadsföring har blivit en acceptabel mekanism som har drivit företaget till enastående höjder. Chefens beslut var i rätt tid och korrekt. Efter att ha visat anmärkningsvärd uppfinningsrikedom och motiverat aggression, liksom att inte vara rädd för de tvingade kostnaderna, visade företagets grundare sig vara en utmärkt och kompetent marknadsförare.
