För en lyckad försäljning av en produkt är det nödvändigt att korrekt presentera den för köparen. I Amerikas förenta stater har ett system som kallas”ansiktsprodukt” använts framgångsrikt under lång tid. Detta system kan också användas med framgång i Ryssland, efter att ha uppfyllt flera förutsättningar. Huvudvillkoret för detta system är att utrusta ett handelsgolv som en arena.
Instruktioner
Steg 1
Ett perfekt försäljningsområde ser ut så här: i mitten av hallen måste du sätta en speciell disk eller ett bord med en höjd av cirka 50-70 centimeter. De behövs för att visa varor. Bakom dem installeras bord och ställningar för andra varor som redan är 70-90 centimeter höga. Efter att ha dragit dig tillbaka en kort bit från centrum, installera ett annat rack som liknar en bild, på olika nivåer som det finns flera typer av varor. Du kan också använda butikens väggar för att placera varor där hyllor och hängare med varor kan förstärkas så att alla dina varor blir synliga för köparen var som helst i butiken. Men samtidigt bör du inte störa upp racket: köparen ska kunna ta vilken produkt som han gillade utan stora svårigheter.
Steg 2
Placera hängningsställen i ögonhöjd. Mer bekvämt kommer de rack där du kan hänga två rader med galgar. Framför disken kan du sätta en skyltdocka där du kan visa den senaste nyheten eller en produkt avsedd för snabb försäljning.
Steg 3
På den översta nivån måste du placera stora varor (jackor, rockar, kuddar eller filtar). På den här platsen kommer produkten att ses av alla kunder i butiken. Det är också bra på toppnivå att placera modeller för demonstration, de senaste samlingarna.
Steg 4
Kunder lockas traditionellt av den centrala delen av butiken, därför är det nödvändigt att placera fler av de mest populära varorna i centrum. Och häng stora saker längs butikens väggar. Till exempel är ett sådant arrangemang perfekt för en barnklädaffär: i mitten - byxor, tröjor, tröjor och längs väggarna - jackor och rockar.
Steg 5
Det är värt att uppmärksamma mängden av en typ av produkt som säljs i din butik. Det mest fördelaktiga är att presentera upp till 40 modeller av en typ, till exempel blusar, fem storlekar av varje modell. Många europeiska butiker använder detta alternativ. Först hängs inte mer än 5-10 modeller. När huvudkollektionen är slutsåld hängs dess rester på disken i mitten för en snabbare försäljning.
Steg 6
Enligt erfarenheterna från västerländska butiker är det bättre att ordna saker i block i ett enda färgschema, eftersom köpare först och främst är uppmärksamma på färgen. Och för att ge köparen möjlighet att bättre se stilen på modellen kan du placera flera prover bortsett från massvisningen.
Steg 7
För att visa upp de senaste klädkollektionerna är det bäst att använda skyltdockor som måste kläs upp från topp till tå för att ge köparen en komplett bild av samlingen. I det här fallet bör man visa inte bara kläder utan också tillbehör till det. Kom ihåg att ju bättre du presenterar produkten för kunden, desto mer sannolikt är det att de köper varan från dig.
