För att etablera så många partnerskap som möjligt är det nödvändigt att regelbundet delta i utställningar, konferenser och andra liknande evenemang. Dessa platser är bäst lämpade för presentation av företaget, dess tjänster, samt för sökandet efter nya kunder och partners. Man bör dock komma ihåg att en potentiell partner kommer ihåg det mesta du kan göra. Och det är därför ditt mål är att komma ihåg från den goda sidan.
Instruktioner
Steg 1
Börja med att presentera företagets namn och beskriv kort dess aktiviteter. Det är bäst om hela beskrivningen faktiskt innehåller bara ett par ord, till exempel: "Horns and Hooves LLC. Antlers, hove of hjortar och rådjur." Din uppgift är att skapa bekväm kommunikation, att intressera samtalspartnern, men att göra detta blindt är problematiskt.
Steg 2
Ge ordet till samtalspartnern. Fråga honom så mycket som möjligt om företaget. Var särskilt uppmärksam på vilka varor och tjänster hans företag behöver här och nu, notera både utsikterna som han kommer att indikera för dig och de som han kanske inte ser.
Steg 3
Börja presentera ditt företag först efter att du har räknat ut exakt vad de letar efter. Berätta kort om vad och för vem du producerar, berätta om högprofilerade projekt och stora kunder, om det inte finns några, använd bara beskrivningen av de tjänster som kan vara av intresse för honom. Sälj under inga omständigheter tjänster - han måste själv göra en slutsats om deras användbarhet.
Steg 4
Tillsätt presentationen med utdelningarna du tog med dig för tydlighetens skull. Använd den för att illustrera dina aktiviteter och för att få din potentiella partner att förstå tydligare vad din organisation är. Slutför bekanta med ett utbyte av visitkort och ett muntligt samtalsavtal så snart som möjligt.
