Många framgångsrika företag i Moskva står inför problemet med att etablera regional försäljning. Det är viktigt att välja rätt region och utveckla en försäljningsalgoritm specifikt för den. Förmågan att förhandla med kunder är också av stor betydelse när man kommer in i regionerna.
Instruktioner
Steg 1
Det är värt att börja med att marknadsföra försäljning i en region. Det är det enklaste, dessutom kommer det att vara möjligt att "testa" försäljningsalgoritmen och analysera fel. För att välja en region är ett territoriellt kriterium viktigt: den region som är mer eller mindre bekväm att komma till är bäst lämpad, eftersom du ofta måste resa till förhandlingar med potentiella kunder och entreprenörer.
Steg 2
För den valda regionen måste du samla in information om huruvida den säljer produkter som liknar din, vilka företag som säljer dem, vad är den allmänna situationen på marknaden. Detta är ett mycket viktigt steg: du ska inte åka till regionen utan att faktiskt veta någonting om det. När du har samlat in information kan du börja tänka på en handlingsplan.
Steg 3
Det är viktigt att analysera informationen och skissera målgruppen för kunder, nämligen de som är intressanta för dig i första hand. Till exempel, om du producerar godis i en hög priskategori, kommer elitbutiker att vara dina målkunder.
Steg 4
Varje kund måste förklara vad hans fördel kan vara när han köper din produkt och säljer den igen. När allt kommer omkring har han också andra leverantörer. Det är viktigt att ha flera alternativ för ett försäljnings- och produktkampanjprogram för olika kunder och kunna bevisa deras effektivitet.
Steg 5
Om de första förhandlingarna lyckades, kom du överens om allt och började sälja, då är det inte dags att koppla av. Nu är huvuduppgiften att kontrollera den slutliga försäljningen i regionen. Om några månader kommer försäljningen av dina produkter att bli stabil och då måste du tänka på deras vidare utveckling.
