När du arbetar inom försäljningsområdet måste du ofta möta behovet av att sälja varor eller tjänster till juridiska personer. Företag kan ha ett komplext organisationssystem eller bestå av fyra eller fem personer, men försäljningsschemat för dem är vanligtvis detsamma. Du måste följa den tydligt om du verkligen vill sälja en produkt eller tjänst till en juridisk enhet.
Instruktioner
Steg 1
Skapa först och främst en databas med företag som kan vara intresserade av din produkt eller tjänst. Databasen ska innehålla företagets namn, kontakter, adress, samt din kommentar och aktuell status.
Steg 2
Börja ringa. Varje företag, oavsett storlek, har en anställd som ansvarar för att fatta beslut i din fråga, ditt mål är att hitta hans kontaktuppgifter för direkt kommunikation. För att göra detta kan du antingen fråga sekreteraren om det direkt, presentera dig själv som konsult eller ta reda på det indirekt genom att presentera dig själv som en tidningsreporter. Det viktigaste här är att bryta igenom sekretariatsbarriären.
Steg 3
Efter att ha kontaktat personen som fattar beslutet, skynda dig inte att omedelbart presentera din produkt för honom. Berätta kort för honom varför du ringer och begär en e-postadress för att skicka en minipresentation. När du har fått reda på kontaktens e-postadress, gör ett möte.
Steg 4
Du måste komma till mötet efter att ha förberett dig för detaljerna i klientens aktiviteter. Tänk på företagets behov. Det bästa alternativet skulle vara om du bygger din muntliga presentation baserat på exakt vad företaget behöver här och nu. Lyssna till samtalspartnern till slut, kom ihåg att det aldrig finns tillräckligt med information. Ju mer kunden berättar om vad han behöver, desto fler ankarpunkter får du för att sälja din produkt.
