Det finns en ganska hög konkurrensnivå på marknaden för juridiska tjänster. Det tenderar att växa stadigt, vilket gör det allt svårare att sälja tjänster till advokatbyråer. För att inte lämnas utan arbete är det nödvändigt att aktivt annonsera tjänster, tillhandahålla en individuell inställning till varje klient och hög kvalitet på tillhandahållna tjänster.
Det är nödvändigt
- kunskap om målgruppen
- reklam-
- kompetenta säljspecialister
Instruktioner
Steg 1
Skapa en försäljningsavdelning i ditt företag. Ta två personer att börja, träna dem. I framtiden, beroende på arbetsbelastningen, behöver du några fler personer på avdelningen. Kom ihåg att jobb måste löna sig.
Steg 2
Därefter måste du hitta de kanaler genom vilka ditt företag kommer att marknadsföra sina tjänster:
- Förmedlare är fastighetsbyråer och fastighetsmäklare;
- Försäljning tillsammans med andra företag (samma fastighetsbyråer, banker, försäkringsbolag etc.);
- Internet - arbetar på forum, bloggar, sociala nätverk, skapar din egen webbplats;
- Direktförsäljning;
- Annonsering.
Steg 3
Att skapa ett namn för dig själv är det viktigaste sättet att locka kunder till ditt företag. Först analyserar du din målgrupp, vem behöver dina tjänster mest. Ett advokatbyrå kan arbeta inom flera områden samtidigt: familjefrågor, ekonomi, inteckning, etc.
Steg 4
Ta reda på vad dina potentiella kunder är intresserade av, vad de läser, vilka TV-kanaler de tittar på, vilken ålder de har. Allt detta hjälper till att avgöra vilken form av reklam som är bäst för en viss grupp.
De viktigaste sätten att distribuera reklaminformation:
- Utomhusreklam (banners, skyltar, pelare etc.);
- Placera information i media (reklamartiklar, korta anteckningar);
- Distribution av broschyrer;
- Telefonförsäljning (kallsamtal);
- Skicka e-post;
- Utställningar, forum, seminarier;
- "Ord från mun".
