En försäljningsrepresentant är en person som startar en kunds bekantskap med ett företag. Målet med en försäljningsrepresentant är att locka en kund och göra honom permanent. Därför är det nödvändigt att noggrant överväga både strategin för att närma sig klienten och de möjliga alternativen för dialog. För att utveckla skickligheten med aktiv försäljning krävs konstant övning. I sitt arbete måste en säljrepresentant vägledas av flera principer som han måste följa från och till.
Instruktioner
Steg 1
Skapa en lista över företag som kan vara intresserade av ditt företags produkter. Ju närmare de är målgruppen, desto lättare blir det för dig att sälja dem en produkt eller tjänst.
Steg 2
Analysera varje klient baserat på informationen du kan hitta på Internet. Det är lättare om du omedelbart identifierar den person som fattar beslutet att köpa en produkt eller tjänst. Detta sparar tid på telefonen och passerar också sekretariatsbarriären med större lätthet.
Steg 3
Ring företaget. När du pratar med sekreteraren, presentera dig med för- och efternamn och be att byta till den person du behöver. Var noga med att säga i ett samtal med sekreteraren att du redan har kommunicerat med den här personen häromdagen, det finns något kvar att klargöra.
Steg 4
I samtalet, presentera produkten kort. Förklara hur din produkt kan vara av intresse för detta företag och hur de kan dra nytta av det. Fokusera på vad samtalspartnern säger, men skissera samtidigt försiktigt men ihållande fördelarna med produkten. Begär direkt kontaktinformation och skicka ett fax eller e-post med en offert.
Steg 5
Ring detta företag nästa dag och ange ditt intresse. Svara på frågor och träna invändningar, boka tid vid en tid som passar den ansvariga.
Steg 6
Vid mötet, presentera din produkt eller tjänst igen, och om klienten fortfarande är i tvivel, lämna dina kontakter. Erbjud att ändra de villkor i det kommersiella erbjudandet som inte passar honom. Om du inte kan få svar här och nu, tryck inte, ge dig tid att tänka och ring igen efter ett tag.
