Lönsamhet är en av indikatorerna för ett företags affärsverksamhet som är nödvändiga för att fatta ledningsbeslut. Den används i analysen av finansiella rapporter, bedömningen av ekonomiska aktiviteter, prissättningen. Nivån på försäljningseffektivitet kännetecknar deras lönsamhet.
Lönsamheten för försäljningen visar vilken del av företagets intäkter som faller på vinsten och uttrycks av deras förhållande:
Avkastning på försäljning = vinst / intäkt x 100%.
Samtidigt kan dess beräkning göras för olika typer av vinst: brutto, drift, det vill säga från kärnverksamhet och netto. Beräkningsformler är följande:
- Räntabilitet efter bruttovinst = Bruttovinst / Intäkter x 100%;
- Operativ lönsamhet = vinst från försäljning / intäkter x 100%;
- Nettovinstmarginal = Nettovinst / Intäkter x 100%.
Nettovinstmarginalen visar hur mycket nettovinsten företaget har från 1 rubel försäljning, det vill säga hur mycket gratis pengar som finns kvar till dess förfogande efter att ha finansierat kostnaderna för kärnverksamheten, betalat ränta på lån, andra kostnader och betalat skatt. Bruttovinstmarginalen kännetecknar företagets huvudsakliga verksamhet och låter dig bestämma andelen av kostpriset i försäljningen och handelsmarginalen.
Lönsamheten för försäljningen beräknas enligt uppgifterna i resultaträkningen (blankett nr 2 i balansräkningen) per rapportdagen. För en objektiv bedömning måste du överväga det i dynamik, det vill säga över flera perioder. Baserat på analysen av koefficientförändringen kan man dra slutsatsen om effektiviteten i företagsledningen: tillväxt indikerar kompetenta och korrekta beslut i organisationens ledning och en minskning - om möjliga problem i aktiviteterna.
En förändring av lönsamhetsgraden för försäljning i en eller annan riktning kan förknippas med olika faktorer: en ökning av den absoluta vinstindikatorn, en minskning av försäljningen etc. Det är viktigt att avgöra orsakerna: med en höjning av priserna på produkter och tjänster kan värdet vara normalt och lågt, men om det är förknippat med en minskning av konsumenternas efterfrågan och intresse för företagets produkt betraktas detta som en alarmerande faktor.
Mot bakgrund av införandet av lovande teknik eller utvecklingen av nya typer av aktiviteter noteras ofta en tillfällig minskning av lönsamheten i försäljningen. Men med en korrekt vald utvecklingsstrategi kommer investeringarna att löna sig i framtiden och lönsamhetsgraden kan växa till den tidigare nivån och övervinna den.
