Metoder för beräkning av planerade försäljningsvolymer är av praktisk betydelse för alla företag. Det är dessa beräkningsmetoder som hjälper till att korrekt planera företagets framtida ekonomiska verksamhet för att uppnå största vinst och maximal avkastning på tillgängliga resurser. I ekonomisk praxis används tre huvudgrupper av metoder: expertbedömningar, analys och prognoser av tidsserier, orsak-och-verkningsmetoder.
Det är nödvändigt
Uppgifter om ekonomiska indikatorer för de senaste perioderna, specialiserade program för snabbare och mer exakta beräkningar
Instruktioner
Steg 1
Beräkna försäljningen med expertbedömningsmetoder i en av tre former:
- punktprognos för en viss siffra, - intervall, ställa in gränserna för indikatorns värde;
- prognos för sannolikhetsfördelningen för värdet som faller i en av grupperna med angivna intervall
Steg 2
Beräkna försäljningsvolymer med hjälp av tidsserie-analys och prognosmetoder med hjälp av deterministisk komponentprognos och slumpmässig prognos. Använd de erhållna uppgifterna för att förutsäga förändringar i försäljningen i trend-, cykliska, säsongs- och slumpmässiga serier.
Steg 3
Beräkna försäljningsvolymer med kausalmetoder baserat på modellering av ett ekonomiskt objekts beteende med hjälp av multivariata prognoser (korrelationsregressionsanalys, metod för ledande indikatorer, metod för att kartlägga konsumentintentioner etc.).
