Inkomst är ett mått på affärsresultat. Ju högre inkomster, desto mer framgångsrik är verksamheten eller företagaren. Dessutom används denna indikator för företagets utveckling. För att arbeta mer framgångsrikt måste du därför öka dina inkomster på marknaden.
Det finns bara tre sätt att öka intäkterna på marknaden - att sänka kostnaderna, öka försäljningen och öka produktpriserna.
Lägre kostnader
Denna metod för att öka inkomst är inte den mest effektiva, eftersom det är mycket svårt att sänka kostnaderna utan att förlora produktkvaliteten. De viktigaste sätten att sänka kostnaderna är att sänka arbetskraftskostnaderna, sänka de administrativa kostnaderna, sänka de totala produktionskostnaderna genom användning av billigare råvaror och sänka transportkostnaderna.
En mycket stor utgiftspost är ersättningen till anställda. Som marknadsägare betalar du servicepersonalen. Om du minskar arbetsintensiteten i deras arbete, samtidigt som du ökar arbetsproduktiviteten, kan du uppnå en positiv inkomstdynamik. Det mest effektiva sättet att göra detta är att automatisera processen och införa ny teknik.
Men allt detta garanterar inte ett högt resultat, medan kostnaderna för att automatisera processen blir stora. Och samtidigt kommer det att vara nödvändigt att vidta åtgärder för att förbättra arbetsorganisationen.
Det är ganska svårt att minska produktionskostnaderna. Leverantörer höjer bara priserna för sina varor. Transportkostnaderna ökar också ständigt eftersom bränslepriserna ständigt stiger.
Ökad försäljning
Ju högre försäljning, desto högre inkomster, och det spelar ingen roll vem du är - ägaren av marknaden eller ägaren till ett försäljningsställe. För att öka försäljningen är det nödvändigt att förbättra kvaliteten på produkterna och deras volymer. Och detta kommer igen att kräva medel. Med tillgången på medel kommer du inte bara att öka dina inkomster utan också nå en ny försäljningsnivå.
Du kan också öka försäljningen med en kompetent reklamkampanj. I detta fall kommer reklamkostnader att krävas, och ganska stora. Kampanjen hjälper till att öka antalet köpare, vilket leder till mer försäljning. Det bör noteras att reklamkostnader inte alltid rättfärdigar sig själva, eftersom reklam inte alltid lockar kunder.
Acceleration av kapitalomsättningen leder ibland till högre försäljning. Denna metod kräver inga finansiella investeringar. Denna metod kan dock leda till en snabb avskrivning av rörelsekapitalet.
Prisökning
Att höja priserna är det vanligaste sättet att öka inkomsterna, men inte alltid motiverat. Det kräver inga kostnader, men det är inte alltid effektivt. En kraftig prisökning kan leda till en kraftig nedgång i försäljningen, vilket i sin tur leder till en minskning av intäkterna.
Prisökningar är bara berättigade när dina produkter är konkurrenskraftiga och i hög efterfrågan. Om du bestämmer dig för att använda denna metod bör du noggrant studera och analysera marknadsförhållandena. Annars kan du förlora kunder och därmed inkomst.
