Det är fullt möjligt att föra en ny produkt till marknaden på ett sådant sätt att den snart kommer att inta en ledande position. För att göra detta måste du utveckla rätt strategi för att marknadsföra en produkt som fortfarande är okänd för någon.
Det är nödvändigt
- - massmediatjänster;
- - information om konkurrenter;
- - förbättring av en ny produkt,
- - kunskap om grunderna i PR.
Instruktioner
Steg 1
Definiera din "fiende". Det kan vara ett konkurrerande företag eller en produktkategori som stör ditt nya varumärkes framgång. Om du till exempel säljer Pepsi är din fiende Coca-Cola, etc. När du väl har etablerat en fiende kan du börja utveckla en riktad strategi som är motsatsen till den "fiendens". När Procter & Gamble introducerade ett nytt munvatten på marknaden identifierade de Listerine som sin fiende. Och eftersom det producerade en liknande produkt med en obehaglig smak, placerade Procter & Gamble sin produkt som exakt samma, men med en behaglig smak. Och tack vare detta har hon uppnått otrolig framgång.
Steg 2
Skapa en "läcka" om en ny produkt. Media älskar olika historier bakom kulisserna om de händelser som bara någonsin kommer att hända. Särskilt värdefullt om det är exklusivt. Så här tog Microsoft Xbox-spelkonsolen ut på marknaden. Informationsspridningen började 18 månader före den officiella lanseringen av produkten. Hundratals artiklar har skrivits om Xbox och den kommande tuffa striden med marknadsledaren Sonys PlayStation. Detta drag var en stor framgång.
Steg 3
Bygg upp din PR-kampanj. Den gradvisa marknadsföringen av varumärken bidrar till att konsumenterna varje dag lär sig om tjänster och nya produkter. En liten anteckning i tidningsnyheterna idag, på TV i morgon, och snart är de allra flesta övertygade om att de alltid har känt till den här produkten. Men eftersom konsumenter tenderar att ignorera reklaminformation måste den nya kampanjen vara tillräckligt kraftfull och minnesvärd, stiga över "ljudnivån".
Steg 4
Förbättra din produkt, förklara detta i dina reklammeddelanden till konsumenten, men var inte ogrundad för att inte ådra kritikernas rättfärdiga vrede. Arbeta samvetsgrant, och då kommer framgången inte att vänta.
Steg 5
Förbättra ditt budskap till konsumenterna. När du marknadsför en produkt, koncentrera dig på en huvudkvalitet som råder framför alla andra. Under åren har Volvo annonserat hållbarheten och segheten hos sina fordon med en rad egenskaper. Men när en annons dök upp i media som fokuserade på säkerheten hos bilar av detta märke och talade om trepunktsbälten, främre och bakre krumningszoner, en pålitlig rattstång - försäljningen höjdes. I slutändan bytte Volvo alla sina reklamfilmer från seghet till säkerhet.
