STEP-analys (även kallad PEST) är ett verktyg för marknadsföringsanalys som är utformat för att identifiera sociala, tekniska, ekonomiska och politiska faktorer som påverkar ett företag. Resultaten gör det möjligt för oss att identifiera miljöfaktorer som bidrar eller hindrar affärsutveckling.
Forskningsresultaten upprättas i form av en matris, där varje faktor tilldelas en viss rang baserat på en expertbedömning av dess betydelse.
Det finns också moderniserade typer av STEP-analys. Till exempel ingår i en PESTLE-analys även juridiska och miljömässiga faktorer. SLEPT-analysen tar hänsyn till den juridiska aspekten. I STEEPLE-analys faller miljömässiga, juridiska och etniska faktorer in i forskningsobjektet.
Politiska faktorer
Politiska faktorer kan skapa en gynnsam miljö för ett företags utveckling eller tvärtom skapa hinder för dess verksamhet. Antalet politiska drivkrafter kan innehålla program för att stödja vissa sektorer av ekonomin. Till exempel i form av riktade forskningsprogram på fältet eller stimulerande försäljningsmarknader. Staten kan fastställa prioriterade sektorer för ekonomisk utveckling och fastställa skatteincitament eller andra preferenser för dem. De positiva aspekterna inkluderar också regeringens protektionistiska åtgärder för att stödja inhemska producenter i form av ökade importtullar.
Regeringsbeslut kan också bli en källa till politiska risker och skapa hinder för ett företags utveckling. Till exempel i form av olika administrativa hinder för affärsutveckling, spridning av korruption eller genom att öka skattebördan. Dessutom inkluderar politiska faktorer val, anslutning till ekonomiska fackföreningar och allianser.
Ekonomiska krafter
Det vore felaktigt att analysera företagets verksamhet utan att ta hänsyn till påverkan av den makroekonomiska miljön. De ekonomiska faktorerna inkluderar viktiga indikatorer som dynamiken i BNP och inflation, rubelväxelkursen och refinansieringskursen. För företag som verkar på konsumentmarknader beaktas effektiv efterfrågan, statistik över sysselsättning och disponibel inkomst för befolkningen. Medan för företrädare för industrimarknaderna är tillståndet för industriproduktionen viktigt, liksom verksamheten i affärsmiljön.
De ekonomiska inkluderar branschens allmänna marknadsdynamik samt trender på marknaden för ersättningsvaror. Prisdynamiken för råvaror och el och andra faktorer beaktas.
Sociala faktorer
Gruppen av sociala faktorer inkluderar förändringar i grundläggande värden såväl som i konsumenternas preferenser. Dessa trender bestäms utifrån konsumentundersökningar och andra tekniker för konsumentanalys. Genom att snabbt identifiera trender i konsumenternas preferenser kan du anpassa sortimentet i rätt tid.
Gruppen sociala faktorer inkluderar också demografiska parametrar, religiösa motiv, medias påverkan.
Tekniska faktorer
Tekniska faktorer är av stor betydelse. Dessa inkluderar FoU-trender, nya patent och produkter. Till exempel kan en del av dem vara inriktade på att förbättra produktionstekniken, vilket gör det möjligt för företaget att sänka sina egna produktionskostnader. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt att identifiera utvecklingen inom substitutprodukter.
Värdet av PEST-analys
STEP-analys gör att du kan skapa en helhetsbild av företagets externa miljö, identifiera drivkrafter och hinder för dess utveckling. Baserat på detta är det möjligt att utveckla steg för att öka företagets konkurrenskraft på marknaden samt hitta sätt att jämna ut negativa faktorer. STEP-analys gör att du kan titta på företaget utifrån. Det gör det möjligt att identifiera de ledande risker som företaget kommer att möta. Detta är anledningen till STEP-analysmetodens stora popularitet bland analytiker.
STEP-analys är mer lämplig för strategisk långsiktig planering, för det tar inte hänsyn till företagets interna utvecklingsmiljö. Därför används inte denna metod för taktisk planering.
