En effektiv prispolicy är en viktig del av ett framgångsrikt företag. Korrekt detaljhandelsprissättning hjälper till att säkerställa den önskade försäljningsvolymen och uppnå lönsamhetsnivån.
Instruktioner
Steg 1
Bestäm först vilket pris köparen anser vara lämpligt för den produkt som studeras. I det här fallet bör du inte bara överväga samma produkter utan även produkter som är dina analoger. Samla all tillgänglig prisinformation och analysera den. Du kan stöta på problem om du vänder dig till produkter och tjänster för industriella och tekniska ändamål, eftersom i detta fall de faktiska priserna och tarifferna kan vara högre eller lägre än listpriset, och i de flesta fall kommer du inte att veta om det på något sätt.
Steg 2
Skriv ner alla parametrar som skiljer din produkt från liknande och alternativa produkter. Inkludera artiklar som huvudfastighet, tillförlitlighet, ytterligare fastigheter, underhålls- och idrifttagningskostnader. Gör en jämförande bedömning av värdena för dessa parametrar för olika produkter och hitta skillnaden med dina. Således kommer du att analysera hur konkurrenskraftig din produkt är när det gäller kvalitet och belysa dess främsta fördelar och nackdelar.
Steg 3
Hitta värdet av skillnaderna i parametrarna för dina och alternativa konsumentprodukter. Om en produkt inte har något värde för en person, kommer han inte att köpa den. För varje fastighet kommer fördelarna för köparen att vara olika. Tänk om din målgrupp är redo att betala mer pengar för förbättrade parametrar, och i så fall hur mycket mer. Det finns alltid en risk att några av dina potentiella eller befintliga köpare kommer att lockas av konkurrenternas sänkta priser för varor av lägre kvalitet. Genom denna forskning kommer du att avgöra hur värdefull fördelarna med denna produkt är för konsumenterna.
Steg 4
Lägg till priset på en alternativ produkt där värdet på din produkt skiljer sig från den. Så du får nivån på dina produkters ekonomiska värde, det vill säga du kommer att ta reda på hur mycket konsumenter är villiga att betala för din produkt, med tanke på dess unika egenskaper. Fokusera på denna indikator när du beräknar priset på en produkt. Beroende på dina mål, mål och strategi kan kostnaden för produkten vara högre eller lägre än det ekonomiska värdet.
