För att hitta priset på en produkt, gör en så kallad "full kostnadsberäkning". Med andra ord, ta hänsyn till alla kostnader som krävs för att producera en produktionsenhet och lägg till önskad markering till dem. Jämför det resulterande beloppet med kostnaden för liknande produkter eller tjänster på marknaden i din region. Om ditt pris är högre måste du sänka antingen kostnaden eller marginalen.
Det är nödvändigt
- -Produkt;
- -Full kostnadsberäkning;
- -Forskning av konkurrens.
Instruktioner
Steg 1
Beräkna produktionskostnaden. Hela kostnadsmetoden innebär att man inte bara måste ta hänsyn till direkta kostnader (till exempel råvarukostnader och arbetskraft) utan även indirekta kostnader. Dessa kan inkludera: leveranskostnader, el som används för bearbetning, ersättning till teknisk personal som inte är direkt involverad i produktion etc.
Steg 2
Lägg till en markering. Dess värde beror på flera saker, och i olika sektorer av ekonomin kan det vara ganska olika. Till exempel i livsmedelshandeln är den genomsnittliga butiksmarkeringen 30-35 procent, men en restaurangverksamhet som driver samma produkter kommer inte att vara lönsam om markeringen är under 250 procent. Marginalens storlek påverkas också av den geografiska regionen - i synnerhet befolkningens köpkraft. Ju högre löner för invånare i en stad, desto högre kan marginalen vara. En annan viktig faktor är konkurrens.
Steg 3
Analysera konkurrenternas priser för en liknande produkt eller tjänst. Om ditt belopp är högre, besluta hur de har råd att sälja för mindre. Poängen är kanske att de har andra leverantörer vars produkter har lägre kostnad? Eller är bemanningstabellen mer korrekt? Eller lägre löner för personalen? Eller kanske använder de inte mycket högkvalitativa råvaror? Det kan finnas dussintals skäl, man kan inte göra utan en grundlig marknadsundersökning i denna fråga.
Steg 4
Sänk dina kostnader. Det är inte nödvändigt att göra detta genom att byta till råvaror av låg kvalitet. Det är möjligt att införa ett nytt automatiseringssystem och minska personalens revisorer. Ett effektivt sätt att minska kostnaderna är också att revidera schemat för arbetsskiftet. I vissa fall kommer energibesparande teknik och mer rationell användning av lagerutrymme att medföra betydande minskningar.
