Spridningen av Internet och alla typer av elektroniska läsanordningar har minskat försäljningen av vanliga böcker avsevärt. Som ett resultat har bokhandlarna svårt idag. En genomtänkt marknadsföringspolicy kommer dock att öka bokhandelns försäljning.
Det är nödvändigt
- - användning av merchandising;
- - säljfrämjande;
- - sortimentanalys.
Instruktioner
Steg 1
Uppmärksamma din butik ständigt med olika säljkampanjer. På samma gång, vägra alla händelser relaterade till en engångsfördelning av en gåva. Din kampanj bör syfta till att uppmuntra klienten att komma tillbaka. Du kan till exempel utfärda rabattkuponger för nästa månad.
Steg 2
Ordna försäljning. Bli av med föråldrad litteratur. Tidigare bästsäljare faller i denna kategori, vars intresse har försvunnit eller inte har uppfyllt läsarnas förväntningar. Dessutom, om den här eller den andra boken kommer med uppföljare, när en ny volym säljs, sänka priset på de tidigare.
Steg 3
Satsa på barnlitteratur. Föräldrar sparar fortfarande inte pengar för böcker till sina små. Dessutom har utvecklingen av elektronisk litteratur knappast påverkat barnens sektor, eftersom ljusa, omfattande böcker knappast kan ersättas. Utöka barnens sortiment, gör vistelsen för små kunder i din butik trevlig och bekväm, till exempel utrusta en lekplats i försäljningsområdet. Bredvid barnlitteraturavdelningen, placera böcker om ämnen som kan intressera unga mödrar (skönhet, matlagning, andlighet, resor).
Steg 4
Använd aktivt principerna för merchandising. Placera så kallade “ankare” i hela försäljningsområdet som tvingar kunden att gå igenom hela butiken. Placera till exempel skolböcker längst ner, för köpare kommer att följa dem ändå. Ställ in en stor disk med bästsäljare och nyheter i centrum: efterfrågan på sådana böcker är kortvarig. Det är därför det är nödvändigt att aktivt erbjuda dem till köparen i topp med popularitet. Glöm inte varorna med impulsbehov: placera kontorsmateriel, små böcker, vykort, kalendrar i kassan.
Steg 5
Vid bokförsäljning spelar rollen som försäljningsassistent en viktig roll. Naturligtvis är deras välvillighet och effektivitet viktigt. Emellertid är eruditionen av konsulten av yttersta vikt. Mycket ofta är den här eller den andra boken inte till salu, eftersom säljaren inte hittar den snabbt. Personalen ska vara väl insatt i sortimentet, uttala alla namn och titlar korrekt och förstå litteraturen i allmänhet.
