Problemet med att sälja en penna används i intervjuer vid anställning av säljare. Pennan är ett enkelt objekt, så motivet kan inte berömma dess utmärkta egenskaper. För att omedelbart sälja en penna till någon i intervjun måste du komma på något original.
Instruktioner
Steg 1
Ta reda på något om samtalspartnern. Du kan fråga om barn, arbete, affärer, semester. Ämnet för konversationen är inte så viktigt. En främling sitter framför dig och tittar på när du säljer en penna. Och du verkar ha glömt bort pennan. Ställ frågor till personen, men kom ihåg att slutna frågor kräver ett kort svar - ja eller nej. Och du måste få samtalspartnern att prata. Fråga på ett sådant sätt att du undviker monosyllabiska svar från hans sida.
Steg 2
Ta reda på problemen. Var artig, samtycke, nicka huvudet, visa ett uppriktigt intresse för din samtalspartners liv. Berätta något liknande från ditt liv, men låt dig inte bli för långt borta. Syftet med konversationen är att ta reda på vilka problem personen har.
Steg 3
Fråga vad som skulle hända om problemen löstes. Denna fråga kan uttryckas med olika ord, gradvis. Samtalaren under samtalet kanske inte gissar vart du leder. Din uppgift är att få personen att prata så att han säger vad som är viktigt för honom. När han säger det högt, övertygar han sig själv om att han har rätt. Du påtvingar ingenting, du säljer ingenting.
Steg 4
Ta reda på hur du löser problem med en penna. Det är här man tänker utanför rutan. Pennan kan knytas till alla problem. Du behöver bara ta reda på hur du gör det. Håll detta mål framför dig under hela konversationen. Ju tydligare bilden är för dig, desto bättre frågor visas för samtalspartnern och desto mer detaljerad kommer han att berätta om allt, känner sig intresserad.
Steg 5
Föreslå en lösning utan att ge priset på pennan. Personen själv uttryckte problemet och bekräftade dess betydelse. Det är logiskt att han är nyfiken på ditt förslag. Detta översätter konversationen smidigt till penna.
