Att sälja dyra saker innebär en seriös organisation av medföljande faktorer som påverkar hela processen. Annonsering, interiör, service - allt ska motsvara nivån på den erbjudna produkten. För att ett premiumföretag ska lyckas, får ägaren inte förbise en enda detalj.
Det är nödvändigt
- - lokaler;
- - pengar;
- - kataloger;
- - kundbas.
Instruktioner
Steg 1
Hitta lokaler för din butik och salong. Det är optimalt att välja en plats i ett stort shoppingkomplex som ligger i den centrala delen av staden. Se till att detta rum har en parkeringsplats och att kundens resa från ingången till din butik ser så presentabel ut som möjligt.
Steg 2
Var särskilt uppmärksam på utformningen av rummet. Interiören ska vara snygg, modern och original. Skapa en atmosfär av lyx och nåd i shoppingområdet. När du går in i din butik ska en kräsna kund känna sig avslappnad och bekant. Toppklass i varje detalj är huvudprincipen för att organisera ditt företag. Lägg till komfort för dina kunder genom att erbjuda relaterade tjänster: drycker i försäljningsområdet, leverans av varor, service.
Steg 3
Uppnå oklanderlig service. Först och främst gäller detta personalen som måste vara oklanderlig. Presentabelt utseende, innehav av försäljningsteknik, kunskap om etikett, förmåga att förstå dyra varor och lyxmärken - det här är bara några av kraven som du bör ställa till dina anställda.
Steg 4
Skapa en presentation för att starta en ny samling. Du kan göra det i din butik genom att vara värd för en show och ett litet buffébord. Om ditt företag inte är relaterat till garderobsprodukter, anordna ett galahändelse genom att bjuda in representanter för den sekulära eliten i din stad. Sådana presentationer lönar sig som regel ganska snabbt, eftersom det här är ett av de snabbaste sätten att informera potentiella köpare om fördelarna med din produkt.
Steg 5
Bygg en rik kundbas. Som regel innebär försäljning av dyra föremål inte en stor försäljningsvolym. Det är därför det är tillrådligt att ägna särskild uppmärksamhet åt varje klient, lära sig sina vanor, hitta ett individuellt tillvägagångssätt. Bonusprogram, rabattkort, gratulationer till semestern - allt detta hjälper dig att implementera kundbasen.
