Godsmarknaden idag kännetecknas av hög konkurrens och en märkbar ökning av efterfrågan under högsäsongen. Trots att det finns många företag som tillhandahåller fraktleveranstjänster kan det nyöppnade företaget fortfarande hitta sin nisch. Utmärkt kvalitet på tjänsterna, konkurrenskraftiga priser och ett kompetent tillvägagångssätt för att hitta och behålla nya kunder är de viktigaste faktorerna för ett sådant företags framgångsrika arbete.
Det är nödvändigt
- - Internet;
- - databas;
- - brevpapper.
Instruktioner
Steg 1
Hitta någon större katalog eller elektronisk databas över företag som kan behöva lastbilstjänster. Gör ett urval av de företag som du planerar att kontakta. Gör en kort referens om var och en av dem för att få en tydligare uppfattning om arbetets detaljer.
Steg 2
Formulera ett eller flera unika förslag som skiljer ditt företag från tävlingen. Till exempel, utveckla ett system för rabatter för vanliga kunder eller införa en gratis laddningstjänst.
Steg 3
Skapa ett exempel på affärsförslag på brevpapper. Ange kortfattat och kortfattat kärnan i överklagandet, ange de viktigaste tarifferna och typerna av godstransporter som du utför. Var noga med att ta med dina viktigaste konkurrensfördelar i texten.
Steg 4
Skicka ditt offert till de utvalda företagen. Efter en viss tid, ring varje företag och kontrollera om ditt överklagande har mottagits. I en kort konversation kan du förstå om företaget verkligen behöver dina tjänster. Försök att strukturera konversationen på ett sådant sätt att du intresserar klienten och senare kan påminna om dig själv igen.
Steg 5
Analysera marknaden för tematiska medier på din ort. Försök att marknadsföra dina tjänster i de mest lovande medierna. I en liten stad är till exempel annonser i en populär tidning mer relevanta för ett privat lastbilsföretag än annonser i en stor publikation.
Steg 6
Skapa en webbplats för företagskort. Lägg information om vilka typer av transporter du har, om taxor och utförda arbeten. Gör funktionen för onlinebeställning av godstransporttjänster. På så sätt kommer potentiella kunder att kunna dra nytta av dina erbjudanden mycket snabbare.
