Återförsäljare av butiker har nyligen mött utmaningen med allvarlig konkurrens. Metoderna som använts tidigare för att hålla sig flytande hjälper inte: sortimentet är nästan detsamma överallt, alla detaljhandelskedjor försöker stimulera försäljning genom försäljnings- och lojalitetsprogram. Konkurrensens fokus har flyttats och vi måste agera annorlunda.
Instruktioner
Steg 1
Alla traditionella metoder, som att tillhandahålla ytterligare tjänster, utöka sortimentet, priskonkurrens, är rationella metoder för att påverka slutkonsumenten, medan dagens köpare styrs av mer omedvetna irrationella motiv. En återförsäljare kan ha ett direkt inflytande över valet till sin fördel på en undermedveten nivå med följande tekniker:
Steg 2
Golvdesign. Detta är en metod för att placera en viss typ av utrustning i specifika delar av hallen. Även korrekt installerad belysningsutrustning kan öka försäljningstillväxten med 20%;
Steg 3
Korrekt riktning av flödet av kunder i butiken; hängande navigationsskyltar, som hjälper dig att enkelt räkna ut vilket rack som finns - placera annonser i butiken.
Steg 4
Placering av annonser i butiken.
Steg 5
Beräkning av det optimala sättet att flytta varor vid omlastning i hallen. Det borde ha minimal inverkan på besökarnas rörelsebana.
Steg 6
Organisation av platser för ytterligare visning och områden för kampanjer.
Steg 7
Dessa faktorer indirekt, men som effektivt påverkar valet av köpare, måste analyseras professionellt, beaktas och genomföras vid genomförande av specifika åtgärder, som bör syfta till att öka bekvämligheten med att göra inköp, öka den tid som varje specifik köpare spenderar försäljningsområdet och besöksfrekvensen. Ju längre kunden är i hallen, desto större blir hans check.
Steg 8
Så det är uppenbart att för att öka omsättningen är det viktigt att inte bara locka en kund till din butik utan också att knyta ihop honom, vilket gör denna anslutning inte så mycket rationell som emotionell. Investeringar som syftar till att hålla sådana händelser lönar sig mycket snabbt genom att öka den genomsnittliga köparens check.
