Entreprenörer förstår ofta inte hur man lockar köpare. Först är det möjligt att locka få kunder, varför det inte finns någon aktiv försäljning och goda vinster. Varför händer det här? Potentiella kunder vet helt enkelt inte om tjänsten eller har inte hört talas om produkterna. Enkelt uttryckt är publiken inte välinformerad och motiverad. Vilka marknadsföringsmekanismer kan du använda för att locka en kund och motivera honom att köpa?
Internetannonsering
Det är med hjälp av kontextuell och målinriktad reklam som du tydligt kan segmentera publiken och beräkna reklambudgeten, samt spåra effektiviteten i reklamkampanjen. Detta är ett betalt sätt att marknadsföra, vilket gör att du kan locka kunder till din webbplats från första dagen och få ett snabbt resultat.
För dessa typer av reklam måste du välja fängslande rubriker, motiverande informationsmeddelanden, ljusa bilder. Det är enkelt att skapa reklamkampanjer, du behöver bara känna till din kunds porträtt.
Handouts
- Visitkort;
- reklamblad, broschyrer;
- souvenirprodukter.
I marknadsföring finns det något som "kontaktpunkter". Det betyder alla sätt, möjligheter och variationer i kontakt mellan potentiella köpare och företaget. Entreprenörer bör testa och använda alla befintliga och potentiella kontaktpunkter med sina kunder, eftersom det är under sådana kontakter som en potentiell köpare bestämmer om han ska spendera pengar.
Mästarkurser och provkörningar
Detta är en speciell typ av evenemang genom vilket konsumenterna har möjlighet att bekanta sig med de produkter eller tjänster som erbjuds. Och se till personligen om dess effektivitet. Masterklasser utför två viktiga funktioner: undervisning och motiverande. Enkelt uttryckt, efter en masterklass vill en kund köpa en produkt och dessutom veta hur den fungerar, hur man använder den.
Kampanjer
De kan utföras när som helst på året utan referens till säsong eller leveranser. Kampanjer ökar omedelbart försäljningen.
Fördelar med att hålla kampanjer:
- arbete på försäljningsställen är målet att stimulera ett spontant köp;
- individuell marknadsföring tillämpas, det vill säga personifiering av överklagandet till en specifik konsument;
- tillgänglighet av perception och obegränsade möjligheter till kreativitet;
- in på en bred kundmarknad.
Tävlingar
En intressant form av evenemanget. Den största fördelen: en hög grad av engagemang och intresse hos den potentiella publiken.
Du kan till exempel meddela en tävling på sociala nätverk och lova ett värdefullt pris för att slutföra ett testprojekt. Genom den "virala" distributionen kommer ett stort antal människor att lära sig om arrangören! När du till exempel startar en grupp för att marknadsföra ett företag på sociala medier kan du köra en reposttävling för en korg med produkter för att locka abonnenter.
Deltagande i utställningar och gästutställningar
Här kan du agera som deltagare eller partner, samtidigt som du spenderar mindre ansträngning men får nya kontakter och kunder. Deltagande i utställningar är ett fantastiskt tillfälle att visa dina produkter / tjänster för ett stort antal nya publik. Utställningar behöver inte vara "specialiserade". De måste besökas och vara populära bland stadsborna.
Korsreklam
Antar ömsesidigt fördelaktigt samarbete mellan två icke-konkurrerande organisationer. Detta är ett fantastiskt tillfälle att nå en ny publik som är indirekt intresserad av en produkt eller tjänst.
Reklam
Denna typ av kundförvärv representerar flera kanaler för att placera information, olika i effekterna av påverkan (visuell, auditiv, etc.), vad gäller publiktäckning och reklambudget.
Följande typer är som regel uppdelade:
- reklam i pressen, på radio och TV;
- utomhusreklam;
- reklam för transport;
- reklam i köpcentra;
När du väljer en eller annan typ av reklam, kom ihåg att text- och visuella meddelanden måste vara tydligt verifierade och av hög kvalitet.
Blogga, arbeta med videoinnehåll och vittnesmål
Vad har dessa begrepp gemensamt? Cotent marknadsföring! Innehållsmarknadsföring är placering av relevant, intressant och viktigast av allt användbar information för att locka kunder och öka försäljningen. Essens: tillgodose kundens behov av användbar information, fungera som en "expert".
Det är genom dessa webbplatser som det är möjligt att sprida positiv information om dina tjänster eller produkter. Effektiviteten i att arbeta med bloggar, videoinnehåll och vittnesmål beror direkt på hur regelbundet de fylls. Ju oftare - desto effektivare!
E-post nyhetsbrev
Nyhetsbrev via e-post upplever en återfödelse idag. Företag skickar ut designbrev fyllda med användbar information. Det är omöjligt att släpa efter moderna trender! De mest populära tjänsterna för nyhetsbrev via e-post: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Samla alla adresser till inkommande kunder i databasen i utbyte mot bonuskuponger, kort eller rabatter.
Vad ska jag skicka ut? Nya produktannonser, försäljning, kampanjer och rabatter, nyheter, användbara och expertartiklar.
Sociala nätverk
Att söka efter kunder via sociala nätverk har blivit mer och mer populärt den senaste tiden. Den största fördelen är tvåvägskommunikation med klienten, direkt dialog. Genom sociala nätverk kan du tjäna förtroende hos köpare som tillåter företaget att komma in i deras "personliga utrymme".
Det är viktigt att komma ihåg att det finns vissa regler för att underhålla grupper på sociala nätverk. Du behöver till exempel en tydlig strategi som innehåller huvudidén och det allmänna budskapet för konsumenter som kommer att bära innehållet. Du behöver en innehållsplan - ett arbetsdokument som innehåller all information (texter, bilder, videor) som är avsedda att publiceras i gruppen. Du kan använda färdiga mallar för bilder och inlägg som erbjuder företag olika tjänster på Internet.
Lär dig, lär dig, lär dig
Den snabba utvecklingen av nya marknadsföringsmekanismer dikterar den dynamiska tempot i arbetet och kompetensbyggandet. Om du fortfarande inte använder beprövade metoder för att locka kunder, förlorar du dem helt enkelt. Varför kommer inte dina potentiella kunder till dig? Eftersom de inte vet om dig ännu!
