På börsen, bank och handel används begreppet "marginal" i stor utsträckning. Det bygger på idén om skillnaden mellan försäljningspriset och produktionskostnaden. Kort sagt, marginalitet är lönsamheten i försäljningen. Denna indikator bestämmer företagets lönsamhet. Hög marginalitet vittnar om företagets ekonomiska framgång.
Marginalanalys och dess syfte
Marginalanalys kallas också break-even-analys. Inom ramen för detta analytiska tillvägagångssätt särskiljs begreppet "marginalinkomst", som beräknas som skillnaden mellan intäktsvolymen och de rörliga kostnaderna för deras totala helhet för företaget.
En av funktionerna för marginalanalys är att ge en objektiv bedömning av tillståndet och nivån på reserverna och i vilken utsträckning de används i produktionen. På grundval av en sådan analys utvecklas metoder för att mobilisera reserver och möjligheten till ekonomiskt stöd.
Marginalinkomst koncept
Den ekonomiska innebörden av marginalinkomst är att det gör det möjligt att täcka fasta kostnader och låter dig skapa en nettovinst från företagets verksamhet. Marginalinkomst definieras som den marginella vinst som ett företag kan få från produktion och försäljning av varje produkttyp.
Begreppet marginalinkomst passar bra med systemet för förvaltning och kostnadsredovisning. Kärnan i detta system är att endast direkta kostnader tillskrivs kostpriset. Och allmänna kostnader, som inte direkt beror på försäljningsvolymen, ingår inte i kostpriset, periodiskt avskrivna till det finansiella resultatet. Enligt konceptet är den mest exakta beräkningen inte den som inkluderar alla kostnader som uppkommit efter arbetskrävande beräkningar och kostnadsfördelning, utan den som inkluderar de kostnader som säkerställer att en specifik produkt släpps.
I företagets praktik uppstår ofta situationer när produktsortimentet inkluderar produkter med låg och till och med negativ lönsamhet till kostnad, men med en positiv marginalinkomst. Produkter av denna typ täcker de rörliga kostnaderna förknippade med deras produktion och en del av de fasta kostnaderna.
En fördjupad marginalanalys av produktivitetseffektiviteten visar att det kanske inte är motiverat att utesluta en produkt som har en negativ lönsamhet när det gäller produktionskostnader. Ofta leder ett sådant beslut till paradoxala resultat, till exempel till en minskning av företagets vinst.
Följande indikatorer används ofta i marginalanalys:
- bruttoinkomstkvot;
- förhållanden för marginalinkomst;
- förändringskoefficient i bruttoförsäljning;
- lönsamhet för försäljning.
Produktmarginal
Produktmarginal kan definieras som skillnaden mellan den totala vinsten från försäljning av en produkt och rörliga kostnader:
Marginal = Total försäljningsvinst - variabla kostnader.
Med marginalformeln kan du beräkna indikatorn genom att dela fasta och rörliga kostnader. Fasta kostnader kvarstår även om produktionen avbryts. Dessa kostnader inkluderar:
- återbetalning av kreditförpliktelser;
- hyror;
- vissa skattebetalningar;
- lönen för anställda i redovisningsavdelningen, personalavdelningen, servicepersonalen.
Om bidraget att täcka är lika med summan av de fasta kostnaderna säger de att break-even-punkten har uppnåtts. I det är försäljningsvolymen av varor sådan att företaget helt kan få tillbaka alla kostnader för tillverkning av produkten utan att räkna med att göra vinst.
Beräkningar av huvudkoefficienterna inom ramen för marginalanalys
ett. Beräkningen av marginalinkomstkvoten är förhållandet mellan sådana inkomster och intäkter:
KMD = (Intäkter - Variabla kostnader) / Intäkter;
Detta förhållande visar vilken andel av intäkterna som går till att säkerställa vinst och täcka fasta kostnader. Indikatorns tillväxt beaktas som en positiv faktor. Du kan öka förhållandet genom att höja försäljningspriserna eller genom att minska de rörliga kostnaderna.
2. Koefficienten för förändring av bruttoförsäljningen visar hur volymen av bruttoförsäljningen för den aktuella perioden förändras i förhållande till storleken på bruttoförsäljningen under föregående period:
KVP = (Intäkter för aktuell period - Intäkter för föregående period) / Intäkter för föregående period;
Man bör komma ihåg att den inflationskomponent som finns i indikatorn kan införa vissa snedvridningar i det erhållna värdet.
3. Bruttomarginal (bruttoinkomst). Det är skillnaden mellan företagets intäkter och rörliga kostnader.
KVD = Intäkter - Kostnader;
Denna indikator gör att du kan bedöma lönsamheten för ett företags försäljning. Bruttoinkomsten är avsedd att täcka kostnader som beror på företagets övergripande ledning och försäljning av färdiga produkter. Bruttoinkomsten ger företaget vinst.
Man bör komma ihåg att termen "bruttomarginal" förstås annorlunda i de europeiska och ryska redovisningssystemen. I den ryska ekonomiska verkligheten förstås bruttomarginalen som en beräknad indikator som återspeglar företagets bidrag till att lösa frågor som rör inkomstgenerering och kostnadstäckning. Detta värde enbart kan inte ge en uppfattning om företagets ekonomiska ställning.
I det europeiska redovisningssystemet är bruttomarginalen procentandelen av intäkterna som genereras från försäljningen. Detta tar hänsyn till de inkomster som finns kvar i företaget efter att ha beaktat de direkta kostnaderna för produktionen av produkter som ska säljas. Med andra ord, i den ryska ekonomin betyder bruttomarginalen vinst, medan i Europa beräknas denna indikator i procent.
Hur ökar marginaliteten?
Metoderna för att öka marginalitetsnivån liknar metoderna för att öka nivån på vinst eller inkomst. Dessa bör inkludera:
- deltagande i anbud;
- ökad produktionsproduktion
- fördelning av fasta kostnader mellan betydande volymer av produkter;
- optimering av användningen av råvaror;
- söka efter nya marknadssektorer;
- innovationspolitik inom reklamområdet.
Funktioner i marginalanalys
Mycket ofta bygger marknadsföringsstrategier på analysen av marginalitetsindikatorn. Margin fungerar som en av de centrala faktorerna för att förutsäga lönsamhet, utveckla prispolicy och lönsamhet för marknadsföringsaktiviteter. I Rysslands förhållanden kallas marginalvinsten ofta som bruttovinst. Ett eller annat sätt, men det definieras som skillnaden mellan vinsten från försäljningen av en produkt och kostnaden för produktionsprocessen.
Ett annat namn för konceptet som övervägs är mängden täckning, som definieras som den andel av intäkterna som går direkt till vinstbildningen samt för att täcka kostnader. Huvudidén är att ökningen av vinsten för ett kommersiellt företag är direkt och direkt beroende av kostnaderna för produktionsbehov.
Marginaliteten beräknas vanligtvis per produktenhet. Detta tillvägagångssätt gör det möjligt att förstå om det är vettigt att förvänta sig en ökning av vinsten på grund av att ytterligare enheter av varor släpps. Den beräknade indikatorn för marginalvinsten betraktas inte som ett allmänt kännetecken för den ekonomiska strukturen, även om den gör det möjligt att bestämma lönsamma och olönsamma typer av produkter i termer av marginalvinsten från deras släpp och försäljning.
Man bör komma ihåg att formlerna för beräkning av marginalitet kan skilja sig något beroende på det produktutbud som tillverkas av företaget. Ett differentierat tillvägagångssätt för beräkningar gör att du kan ta reda på vilken typ av produkt som ger mest vinst för företaget och därför överge kostnaden för resurser för tillverkning av varor vars intäkter från försäljningen är små eller helt frånvarande.
Marginalresultatindikatorer låter dig också bestämma produktionsvolymen för en viss produkt. Denna fråga är främst relevant för de typer av varor, vid tillverkning av vilka samma typ av teknik och homogena material används.
När man gör affärer på valutamarknaden används ofta termen "fri marginal". Inom valutahandel betraktas detta koncept som skillnaden mellan tillgångar och säkerheter. Fri marginal - mängden medel på kontot som inte är relaterade till förpliktelser. En börsspekulant kan fritt avyttra dessa medel när de genomför transaktioner (till exempel till öppna positioner).
Begreppet "marginal" och "marginalitet" används för att effektivt genomföra affärsprocesser. Analysen av marginalitet och relaterade indikatorer rekommenderas att utföras innan man tar ansvarsfulla beslut inom företagets marknadsföringspolicy. Ledning som ignorerar dessa koncept kommer att ha svårt att fatta marknadsbeslut. Genom att identifiera parametrarna relaterade till marginalitet är målet att beräkna indikatorerna för försäljningstillväxt och bestämma riktningen för de frigivna varorna. Denna ekonomiska kategori är oersättlig inom bank, försäkring och handel.
