Det är bekvämt att gruppera potentiella köpare i grupper baserat på liknande kriterier. Sådana grupper bildar försäljningsmarknader. Kunder i en specifik grupp kan påverkas av samma marknadsföringsteknik, snarare än att jaga varje kund separat. Därför sparar pengar på produktreklam att hitta nya försäljningsmarknader.
Instruktioner
Steg 1
Svara på frågan vem som behöver tillgängliga varor / tjänster och varför. Det finns hundratals användningsområden för till och med en produkt som läsk. Steven Silbiger berättar i sin MBA på 10 dagar att experter upptäckte nya marknader för natron efter att ha svarat på frågan om vem som behöver den här produkten och i vilka fall. De föreslog att använda bakpulver i tandkräm och luftfräschare. Dessa och andra rekommendationer gjorde det möjligt för företaget att komma in på nya försäljningsmarknader. Gör en liknande analys av dina möjligheter.
Steg 2
Ta reda på vem som köper produkten och vem som använder den. Ibland fattas köpbeslutet av fel person för vilken produkten är avsedd. Detta händer när gåvor betalas eller välgörenhetsassistans tillhandahålls. Det är inte ovanligt att kvinnor köper strumpor och slipsar till sina män eftersom de inte gillar att gå till butikerna. I sådana fall dyker oväntade försäljningsmarknader upp som kan riktas mot reklaminsatser.
Steg 3
Beskriv inköpsprocessen. Det här är värt att göra om produkten inte köps spontant. När en kund behöver mer information och det finns en hög risk för att göra ett misstag delas köpprocessen upp i steg. Köparen, under påverkan av vissa händelser, inser behovet av produkten, letar sedan efter experter och konsulter, analyserar alternativa alternativ och betalar först för produkten. Nya försäljningsmarknader finns mellan länkarna i den betraktade kedjan. Samma konsulter kan ses från grossistpartners synvinkel.
Steg 4
Utvärdera nivån på kundengagemang i köpprocessen. Med lågt engagemang accelererar köpprocessen som diskuteras i steg 3 över tiden eftersom antalet kedjelänkar minskar. Klienten fattar ett beslut snabbt. En bra marknadsförare kan göra en produkt med låg engagemang till en produkt med hög engagemang. Det finns en potential för nya försäljningsmarknader. I detta fall är kostnaderna för marknadsföringsåtgärder motiverade.
Steg 5
Analysera möjligheterna för marknadssegmentering. Du kan segmentera de vanliga försäljningsmarknaderna. Då kan företaget bli ledande på en mer fokuserad marknad.
