Framgångsrika säljare har en anständig andel av sina erbjudanden. Det verkar som om det är lättare att ringa företaget och erbjuda dina tjänster. Men inte alla kommer att kunna övertala en klient att lägga ut en annons. För att göra detta måste du ha vissa färdigheter och medfödd karisma.
Instruktioner
Steg 1
Att sälja reklam i media, eller specifikt på radio, å ena sidan, är ganska enkelt. Om FM-vågen är populär ringer kunderna själva för att sända en reklam. Men ibland är de mest kända radiostationerna stillastående. Detta händer vanligtvis på sommaren, under semestern och på vintern, under nyårsferien. Vad kan du göra för att uppmuntra företag att annonsera?
Steg 2
Få kunden intresserad av systemet för rabatter. Ju fler videor han placerar, desto mindre kostar det. Till exempel, när du tecknar ett kontrakt för ett år, lova en fyrtio eller femtio procent rabatt. Du kommer inte att gå förlorad. Om stora rabatter inte tillhandahålls av ledningen, motivera med gratis PR. Det inkluderar: - nämna annonsören av presentatörerna under programmen;
- placering av logotypen på alla affischer och banderoller som produceras för att dekorera evenemang som hålls av radiostationen;
- en intervju med en företrädare för reklamföretaget etc.
Steg 3
För att locka nya annonsörer, lyssna på radiostationer som anses vara konkurrenter. I vilka program och vid vilken tidpunkt läggs företagsvideor som fortfarande inte finns bland dina kunder? Finns det några liknande i ditt radiosändningsnätverk? Om så är fallet, ring gärna företagens marknadsavdelningar och erbjud dig att placera dina annonser hos dig. Bli intresserad av lägre priser än konkurrerande radio. Presentera en mer lockande målgrupp. Berätta om ytterligare bonusar (gratis omnämnanden eller intervjuer med regissörer).
Steg 4
Förbättra kontinuerligt din säljkunskap och färdigheter. Registrera dig för utbildning i kommunikation, kallanrop och invändningar. Detta hjälper dig att skapa kontakt inte bara med lojala kunder utan också med dem som inte ville annonsera på radion.
