Hur kan du öka dina vinster? Hur uppnår man höga lönsamhetsnivåer och kostnadsbesparingar? Dessa frågor ställs av chefer för inte bara stora men små företag. Vinst är huvudmålet för en affärssatsning. Det representerar skillnaden mellan ett företags intäkter och kostnader. För att öka vinsten kan du antingen öka intäkterna eller sänka företagets kostnader.
Kostnadsminskning
För att identifiera reserver för att minska kostnaderna är det nödvändigt att bedöma kostnadsstrukturen och dynamiken, identifiera orsaken till avvikelsen från de faktiska indikatorerna från de planerade.
Bland de åtgärder som syftar till att minska kostnaderna kan vi nämna följande:
- minskning av materialkostnader genom att förbättra den tekniska processen;
- minskning av bränsle- och energiförbrukning;
- införande av kostnadsrationering;
- öka nivån av teknisk disciplin i produktionen, minska kostnaden för äktenskapet;
- öka produktiviteten hos företagets anställda;
- minskning av lönekostnader genom minskning av löner eller personalminskningar;
- minskning av administrativa och förvaltningskostnader.
När alla föreslagna åtgärder genomförs måste man komma ihåg att kostnadsminskningar inte bör leda till en minskning av produkternas kvalitet.
Ökning av intäkterna
Intäkterna är företagets totala intäkter. Denna indikator kan ökas genom att öka enhetspriset och försäljningsvolymen.
Du bör vara extremt försiktig när du ändrar din prissättningspolicy. Oftast arbetar kommersiella företag i en mycket konkurrensutsatt miljö. Kundernas reaktioner på prishöjningar kan vara negativa. Endast stora företag-monopolister kan höja priset avsevärt.
Det är lättare att hantera försäljning än pris. Olika metoder kan användas för att öka indikatorn. Först och främst bör företagets sortimentspolicy ses över. För att göra detta rekommenderas att identifiera och ta bort varor som inte är efterfrågade och att öka produktionen av populära varor. Du kan utöka sortimentet genom att producera relaterade produkter.
Ett annat effektivt sätt att öka försäljningen är att utöka försäljningsgeografin. Effektivt arbete i denna riktning gör det möjligt för företaget att ta en dominerande ställning på den nationella eller internationella marknaden. Du kan också stimulera försäljningen av produkter genom att genomföra en aktiv reklamkampanj och ändra inställningen till merchandising.
