Intäkterna i butiken beror på tre grundläggande faktorer: god ledning, marknadsföringsaktivitet och säljare. För att öka vinsten bör du också analysera marknadssituationen, justera utbudet av produkter som erbjuds och hitta sätt att sänka kostnaderna.
Det är nödvändigt
SWOT-analys, marknadsföringsplan, affärsplan
Instruktioner
Steg 1
Genomför en SWOT-analys som i detalj tittar på fyra aspekter av verksamheten - styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Medan de två första aspekterna är interna och avslöjar situationen i företaget, är den andra och tredje relaterade till den yttre miljön. Denna typ av forskning hjälper till att förstå orsakerna till bristen på vinsttillväxt.
Steg 2
Beställ en revision. Det är värt att analysera både företagets affärsresurser, inklusive ekonomiska indikatorer, och staten. En personalrevision kan innefatta en översyn av bemanningstabellen, ändrade arbetsbeskrivningar, fotografier av arbetsdagen och andra aspekter relaterade till personal. Om vi talar om livsmedelsbutiker kommer det att vara användbart att kontrollera teknikerna för produktion av halvfabrikat och andra produkter som tillverkas för försäljning på företaget.
Steg 3
Granska din affärsplan. Om det förväntade värdet av vinst i det är högre än det verkliga, hitta avvikelsen. Varför situationen utvecklas så kan du ta reda på och analysera marknadsföringsplanen. Kanske ökar inte butikens intäkter på grund av otillräckliga resurser som avsatts för marknadsföring. Fel när man definierar målgruppens porträtt (respektive konsumentpreferenser), förändringar i den allmänna ekonomiska situationen, oförändrade förändringar i kundflödets rörelse etc. kan betraktas som varianter av marknadsföringsfel.
Steg 4
Skapa en ny marknadsplan baserat på de misstag du hittar. Det kan innehålla tre huvudblock: en reklamkampanj, en PR-kampanj och kampanjer som krävs för onlinekampanj. Genom att vidta vissa åtgärder kan du locka mer betalande publik. Men att öka en butiks intäkter är inte detsamma som att öka vinsten. För att få högre inkomster från ett företag finns det ett viktigt steg att ta.
Steg 5
Reducera kostnader. Detta kan innefatta att justera öppettiderna för utloppet, produktutbudet, visningen av varor samt att ändra specifikationen för kommersiell utrustning som förbrukar för mycket el. Var noga med att göra leverantörsövervakning. Du kanske är van att arbeta med samma importörer, medan andra har dykt upp på den ryska marknaden för länge sedan och erbjuder mer gynnsamma villkor. Som i alla företag finns det inga bagateller i handeln.
