Inom handel och tjänster används ofta indikatorn "försäljningsandel", vilket mest karaktäriserar ett företags position på marknaden. Termen har ett annat namn - specifik gravitation. Det andra alternativet anses vara mer exakt och används därför oftast inom ekonomi.
Instruktioner
Steg 1
Utvärdera arbetets omfattning. Andelen av försäljningen är en procentsats som kan beräknas både för branschen som helhet och inom ett enda företag. Om vi till exempel betraktar en butik, används vanligtvis indikatorn för att bedöma konkurrensmiljön och används också som ett jämförelsevärde för försäljningen av produktgrupper i sortimentslistan.
Steg 2
Förbered erforderlig information. Interna rapporter om finansiell och ekonomisk verksamhet samt information från officiella statistiska sammanställningar används som huvudkälla. Kom ihåg att korrekta beräkningar beror på tillgängligheten av tillförlitliga data. Därför bör du inte ta overifierad information från den första webbplatsen som kommer till grund.
Steg 3
Använd formeln: y = v1 / v2 * 100, där y är den specifika vikten (i%); v1 är indikatorn som ska jämföras (dvs. vars andel måste hittas); v2 är den indikator som jämförelsen används med Till exempel, om du behöver veta den specifika vikten för en viss sortimentsenhet i butiken, för detta är det nödvändigt att korrelera mängden av de valda varorna till omsättningen som helhet.
Steg 4
Ange parametrarna av intresse för beräkningen. Det finns olika variationer för att hitta försäljningsandelen, deras val beror på syftet med analysen. Så den specifika vikten kan bestämmas: • I aktuella och jämförbara priser (i det första fallet tas det verkliga värdet på de varor som de säljs i det andra som referenspunkt - priset anges utan utsläppsrätter); • Vid olika tidsintervall (som det mest populära året, kvartalet, månaden används, men andra alternativ är också möjliga) • I förhållande till indikatorerna för föregående eller basperiod • Baserat på intern och extern information.
