Många företagare investerar i reklam och marknadsföring, men inte alla övervakar effektiviteten av dessa investeringar. Hur? Varför då? Varför? Det här är de frågor som behöver besvaras av en ledare som börjar investera i reklam och företagsreklam. Endast genom att spåra vissa parametrar kan man säga - "fungerar eller inte", "effektivt eller inte".
Instruktioner
Steg 1
Innan du beräknar effektiviteten av investeringar i reklam och marknadsföring måste du bestämma några parametrar. De där. definiera tjänster, varor för varje typ av reklam eller marknadsföring. Placera till exempel information om kampanjen för försäljningsvolymen av pennor på din webbplats och placera informationen som du har superdagböcker på häften. Varje enskilt reklammedium har sin egen information!
Steg 2
Rita en tabell där du anger linje för rad alla kommunikationsmedel med potentiella kunder:
webbplats, banner, SMS-utskick, radioannonsering, deltagande i utställningar (distribution av visitkort), webbplatser (om unik information om dig själv placeras på varje enskild webbplats).
Använd kolumnerna för att registrera datum efter veckor, månader och så vidare till slutet av året eller giltigheten för informationsbokningsperioden. Det är nödvändigt att summera resultaten efter perioder: vecka, månad, år.
Steg 3
Det är också nödvändigt att ange kostnaden för en specifik informationsplacering, men det är bättre att göra det på ett annat ark i Excel-tabellen.
Du måste också se till att ange antalet kontrakt.
Steg 4
Starta en annons eller något annat, sitt vid telefonen eller nära datorn och spela in vem som ringde. Klienten kan inte alltid säga exakt var han såg information om dig och din produkt. Men eftersom du placerade allt korrekt behöver du inte fråga längre.
De ringde och frågade om pennorna - kryssa i fälten "datum" och "plats". Frågade om dagböckerna - spela in cellerna "datum" och "häfte".
Glöm inte att ange kontraktsbeloppet. På detta sätt bygger du en "försäljningstratt" och bestämmer vilken typ av kundflöde och varifrån den kommer.
Steg 5
Två ark för försäljningstratten och för kontraktsmängden sammanfattas i en sammanfattningstabell - kostnaden för reklam och intäkterna från denna reklam.
Och först därefter kan du ta reda på vilken metod som ger ett större flöde av kunder och ett stort antal kontrakt.
Men du bör inte sluta, ändra regelbundet informationen som publiceras på olika kommunikationsmedel med kunder. Det kan visa sig att:
- den här resursen ger inte rätt avkastning;
- en information om en annan resurs kan ge mer inkomst.
