Bland alla ekonomiska instrument är det priset som är ett extremt attraktivt sätt som gör det möjligt för tillverkaren att påverka köparen. Pris påverkar inte bara antalet försäljningar utan kan också minska eller öka företagets vinst.
Prisbildningsmekanism
I handeln är prissättning en av de främsta uppgifterna i arbetet för anställda, vars kompetens inkluderar strategisk utveckling och att säkerställa företagets intressen. Denna process baseras inte bara på priserna på konkurrenter och distributionskostnader utan inkluderar även prisstrukturen och sammansättningen, avkastningstakten och andra koncept.
För att fastställa ett visst pris för en produkt måste ett företag ta hänsyn till de olika faktorer som påverkar den. Prissättningsmekanismen baseras på olika mönster, ger en mängd olika metoder och principer för prissättning, inklusive kontroll, validitet, målmedvetenhet och kontinuitet. Alla metoder och principer som ligger till grund för prissättningsmekanismen bestäms av den prissättningspolicy som är inneboende i ett visst företag. Det uttrycks i olika tekniker för att skapa prisindikatorer och hantera priser. Dessa tekniker är baserade på kunskapen om mänsklig psykologi, och de inkluderar olika bonusar, gåvor, rabatter, kampanjer, besparingssystem och så vidare.
Faktorer och prisnivåer
I handeln bestäms prissättningen av ett antal faktorer. Först och främst beror denna process på den marknadsnisch som företaget upptar. Om denna nisch är på marknaden för perfekt konkurrens har tillverkarna praktiskt taget inget inflytande på priset, eftersom de tvingas sätta priser på en nivå som är ungefär lika med konkurrenterna. Om företaget upptar en nisch på den monopolistiska marknaden kontrolleras priset helt av monopolorganisationen.
Dessutom är en mycket viktig faktor marknadssituationen och tidsfluktuationerna i den. Om det finns en situation med stabil efterfrågan på marknaden kan företaget framgångsrikt använda mekanismen för passiv prissättning. Dess väsen är att strikt följa dyra prissättningsmetoder, oavsett konsumenternas preferenser och förändringar på marknaden. I händelse av en ökad efterfrågan är det nödvändigt att ta hänsyn till konsumenternas åsikter och önskemål. I en sådan situation måste ett företag anpassa sig till kunderna och svara på alla marknadsförändringar på ett tillräckligt mobilt sätt.
Prissättningen påverkas också av vilket skede av livscykeln den produkt som säljs befinner sig i. Om produkten är ny fastställs rekognoseringspriser. Kostnaden kan nå en betydligt hög nivå med stabil efterfrågan och när marknaden är mättad måste företaget sänka priserna.
Prissättningen utförs i flera steg. Inledningsvis måste företaget bestämma målen för sin prissättningspolicy och sedan analysera efterfrågan på en viss produkt. Nästa steg är redovisning och analys av egna kostnader samt att studera priserna på konkurrerande företag. Det sista steget i prissättningen är att bestämma prissättningsmetoden och deras tilldelning till den tillverkade produkten.
