Alla företag innan de lanserar produkter på marknaden måste bestämma priset på produkten. Företagets vinst och dess framgång på marknaden beror på detta. Flera faktorer påverkar bestämningen av det bästa priset.
Hur man bestämmer prisnivån
Priset på en produkt påverkas av interna och externa begränsningar. Företagets interna kostnader och vinster kan tillskrivas och de externa - köpkraften, liksom konkurrenternas priser för liknande varor.
Marknadsföraren måste följa en serie steg för att fastställa priset på en produkt. Man bör komma ihåg att inte alla organisationer självständigt kan fastställa ett pris för en produkt. Saken är att alla företag som producerar en produkt har många konkurrenter på marknaden. Om en organisation inte har marknadsmakt måste den acceptera marknadspriset för produkten.
Det är inte bara en organisations ekonomiska styrka som påverkar prissättningen av en produkt. Produktens egenskaper är av stor betydelse. Priset påverkas också av tillverkarens egna mål. Prisberäkningsmetoden kan vara vilken som helst. När du väljer rätt är det absolut nödvändigt att ta hänsyn till skedet av produktens livscykel, graden av nyhet. Lägsta möjliga pris kan bestämmas genom att ta hänsyn till produktionskostnaden. Men maxpriset beror på om produkten har några unika egenskaper.
Den genomsnittliga prisnivån karakteriserar kostnaden för ersättningsvaror, liksom priserna för konkurrerande företags varor. När man bestämmer nivån på gynnsamma priser är det nödvändigt att ta hänsyn till målen för prissättningen. Storleken på efterfrågan bör också beaktas. När det är stort kan priset höjas. Med liten efterfrågan kan försäljningen öka prissänkningen. Marknadsföraren måste bedöma efterfrågan på priselasticitet och först därefter fatta ett beslut.
Uppskattning av produktionskostnader är av stor betydelse. En marknadsförare i sitt arbete måste ta hänsyn till fasta, brutto och rörliga kostnader. Priset på en produkt sätts av marknadsavdelningen på en sådan nivå att inte bara alla produktionskostnader täcks utan också en vinst.
Analys av konkurrerande företags produkter
Innan prisnivån fastställs måste marknadsföraren studera de varor som produceras av konkurrerande företag. Priserna på marknaden bör beaktas. Sådan analys gör det möjligt för ett företag att bestämma sin produkts position i förhållande till konkurrerande produkter. Efter jämförelse bestämmer marknadsföraren vilket pris man ska välja - för att ställa in ett lägre eller högre pris.
Dessutom är det viktigt att förutsäga hur konkurrerande företag kan reagera på utseendet på en ny produkt i butikerna. Först efter denna preliminära analys kan du välja en prissättningsmetod och börja beräkna det ursprungliga priset.
När du bestämmer prisnivån är det värt att ta hänsyn till inte bara konkurrenter och mellanhänder utan också staten. Efter att priset slutgiltigt har godkänts måste det registreras i dokumenten.
