Bedömning av konkurrensmiljön är det viktigaste steget i den strategiska planeringen av ett företag. Detta arbete är viktigt inte bara i början av ett företag utan också för den ständiga analysen av den nuvarande situationen. Det är svårt att föreställa sig att det finns ett stabilt och framgångsrikt företag utan sådant arbete.
Det är nödvändigt
- - Internet;
- - uppslagsverk.
Instruktioner
Steg 1
Gör en lista över företag som säljer eller tillverkar liknande varor eller tjänster. Du kan få dessa uppgifter från Internet eller från temakataloger och databaser i din stad. Handelskammaren kan också ge informationshjälp.
Steg 2
Dela upp den resulterande listan i flera grupper. Identifiera först de närmaste konkurrenterna som utgör det största hotet mot ditt företag. De kan producera en mycket liknande produkt och sälja den till samma priser, medan de spårar dina handlingar. Det mest slående exemplet är Pepsi och Coca Cola, som genom åren har duplicerat varandra i både sina produkter och reklam. I en sådan situation är det lämpligt att göra en fullständig bedömning av nära konkurrenter, efter att ha studerat i detalj deras styrkor och svagheter, reklamflytt och potentiella utsikter.
Steg 3
Gör en bedömning av avlägsna konkurrenter. Upprätta prisdiagram för varje typ av produkt, identifiera den marknadsandel som var och en av dem upptar. Analysera hur stor andel av försäljningen du tappar på grund av denna typ av konkurrent.
Steg 4
Utvärdera sekundära konkurrenter inom ett helt annat område. Konstigt nog är det för många branscher den här konkurrensen som utgör det största hotet. Till exempel konkurrerar en tillverkare av schweiziska lyxklockor med ett bilproblem, eftersom kostnaden för deras varor är ungefär lika och behovet av dem endast bildas av en rik kunds önskan att visa sin status.
Steg 5
Använd konkurrenskraftig intelligens. Om du agerar inom lagen kommer denna metod att göra det möjligt för dig att få den mest detaljerade informationen om denna organisation. Du kan till exempel presentera en praktikant för ett konkurrerande företag. Samtidigt behöver han inte dela kommersiella hemligheter med dig och därmed bryta mot lagen. Insiderinformation om företagets interna miljö är tillräcklig för en korrekt bedömning.
