För att vinna ett anbud är det viktigt att inte bara göra fantastiska produkter eller tillhandahålla oklanderlig service utan också att hålla koll på nyheterna i ditt företags professionella område. Detta hjälper dig att vara medveten om var och när anbudet kommer att äga rum, samt hur du bäst kan modifiera verksamheten så att den uppfyller alla moderna krav.
Instruktioner
Steg 1
För att hålla dig uppdaterad om nya produkter i den professionella branschen där ditt företag verkar, besök de årliga salonger och utställningar där alla innovationer presenteras. Under klädsel av en klient kommunicerar du med företrädare för de organisationer som deltar i evenemanget. Be dem berätta i detalj vad deras företag gör, vilken teknik det använder. På så sätt kommer du att kunna omorientera ditt eget företags inriktning i tid för att inte vara överbord vid nästa anbud.
Steg 2
Delta i specialutställningar genom att hyra ett område där och bygga en monter. Detta hjälper dig att locka nya kunder och fylla i kontakterna för dem som tänker genomföra ett anbud. För att intressera potentiella partners, ta med till eventet alla prover av de produkter du producerar och förbered en portfölj för alla typer av tjänster. Skicka också de bäst presterande säljarna till showen. De vet hur de ska föra en konversation på ett sådant sätt att de intresserar samtalspartnern i att köpa ett paket med tjänster från ditt företag.
Steg 3
Basera på de insamlade uppgifterna, gör en lista över företag som förväntas genomföra anbudet. Ange kontakterna framför var och en och vad som kan vara av intresse för dem som kunder. Förbered en kort portfölj som är olika för varje organisation. Kontakt personifierad. Bättre om du kan få tag på telefon- och e-postadressen till generaldirektören eller affärsdirektören samt den anställde som är direkt ansvarig för anbudet. Skicka dem din förberedda presentation. Om potentiella partners bekantar sig med ditt företags aktiviteter i förväg blir chansen att vinna anbudet större.
Steg 4
Följ de företag som genomför anbudet på webbplatsen https://www.tenderer.ru. Så snart du ser att något företag letar efter en entreprenör, skicka dem en allmän portfölj och ring de angivna numren. Gör ett möte för att diskutera villkoren för framtida samarbete. Lova rabatter för stora volymer arbete samt för ett långsiktigt kontrakt. Detta hjälper dig att vara bland de företag som vann anbudet.
