Det finns inte så få typer av partnerskap i affärer: franchising, joint venture, leasing etc. Varje form av relation har sina egna egenskaper, omfattning. Parternas ömsesidiga önskan att dra nytta av samarbetet är dock densamma för alla. Därför är det nödvändigt att känna till grunderna för partnerskapsmarknadsföring, med hjälp av vilket det är möjligt att skapa förbindelser mellan företag i en riktning som kommer att gynna båda parter.
Grunderna för affiliate-marknadsföring (MPO)
Affiliate-marknadsföring erkänner principen för standardmarknadsföring - för att bestämma köparens behov, för att tillgodose dem bättre än konkurrenter. Men det finns några särdrag här. Dessa skillnader kan tillsammans förändra sättet ett företag närmar sig partnerskap, från de produkter det tillverkar till den strukturella organisationen.
Här är de viktigaste funktionerna som kännetecknar affiliate-marknadsföring:
1. Önskan att skapa nya värden för köpare för att ytterligare distribuera dem mellan konsumenter och producenter.
2. Erkännande av klienternas nyckelroll vid inställning av värden. IGO bjuder in partnerskap för att skapa värde. Värde produceras i samarbete med kunder, inte för att företaget ska öka intäkterna genom att förverkliga det värdet.
3. Antar långsiktigt arbete av säljare med en köpare. Detta arbete bör gå i realtid.
4. Företaget måste följa en affärsstrategi. Hon är skyldig att harmonisera affärsprocesser, teknik, utbildning av medarbetare, kommunikation för att producera de värden som köparen önskar.
5. En vanlig kund bör värderas mer än en enskild konsument som byter sina partners vid varje transaktion. Ett företag bör förlita sig på partneretikett på sina lojala kunder och söka ett närmare band med dem.
Genom att analysera IGO: s särdrag är det uppenbart att detta tillvägagångssätt förutsätter att man följer en särskild etik för partnerskap, vilket krävs för varje långsiktigt samarbete.
